Ferienhausagentur im Kostencheck: Warum der Festpreis die Provision schlägt
Eine Beratung für Inhaber von Ferienwohnungen und Ferienhäusern in Deutschland, mit Vergleichsrechnungen, Studien, Vertragscheck und einem 90-Tage-Fahrplan für den Wechsel.
Fachartikel und Ratgeber (Best Practice) zum Thema Agenturmodell: Festpreis schlägt Provision. Für Vermieter und Inhaber von Ferienwohnungen und Ferienhäusern in Deutschland, die ihr Objekt über eine Ferienhausagentur oder Vermietungsagentur vermarkten lassen oder das erwägen. Alle Rechnungen sind Modellrechnungen mit offen gelegten Annahmen.
Was eine Provision belohnt und was ein Festpreis bezahlt
Wer sein Ferienhaus oder seine Ferienwohnung einer Ferienhausagentur anvertraut, zahlt in Deutschland fast immer eine Provision: 15 bis 30 Prozent der Mieteinnahmen, in der Regel zuzüglich Mehrwertsteuer. Das klingt nach einem fairen Deal, denn die Agentur verdient nur, wenn sie vermietet. Dieser Artikel zeigt, warum dieser Eindruck täuscht, und zwar mit Zahlen, die jeder Eigentümer selbst nachrechnen kann.
Eine Umsatzprovision belohnt vor allem, was der Eigentümer mitbringt und bezahlt hat: die Lage, das Objekt mit seiner Ausstattung und das Preisniveau des Marktes, dazu die Hauptsaison, die sich weitgehend von selbst füllt. Die Leistung der Agentur ist nur der vierte von vier Umsatztreibern, wird aber mit demselben Prozentsatz vergütet wie die anderen drei. Für die Wochen, in denen es auf die Agentur wirklich ankommt, also für die Nebensaison, ist der Anreiz der Provision ausgerechnet am schwächsten: Die Agentur trägt hundert Prozent des zusätzlichen Aufwands und erhält ein Fünftel des zusätzlichen Erlöses. Dass Vermittler unter solchen Bedingungen früher aufhören als ihre Auftraggeber, ist wissenschaftlich gut belegt, unter anderem durch eine Studie an knapp 100.000 Hausverkäufen in Chicago und durch die Vertragstheorie, für die 2016 der Wirtschaftsnobelpreis vergeben wurde.
Ab rund 10.000 Euro Jahresumsatz ist ein Festpreis von 166 Euro im Monat auch schlicht günstiger als eine Provision von 20 Prozent, und der Abstand wächst mit jedem weiteren Euro. Beim durchschnittlichen fremdverwalteten Ferienobjekt in Deutschland, das laut Marktstudie des Deutschen Ferienhausverbands 14.921 Euro Umsatz im Jahr erzielt, liegt der Unterschied bei rund 1.000 bis 1.700 Euro jährlich. Bei einer gut laufenden Ferienwohnung mit 25.000 Euro Umsatz sind es 3.000 bis 4.300 Euro, in zehn Jahren zwischen 34.000 und 49.000 Euro.
Der Text erklärt, was die Provision außerdem an Nebenwirkungen mitbringt, von der Ausfallprovision auf die Nutzung des eigenen Hauses bis zur stillen Lenkung von Gästeanfragen zu den teuersten Objekten. Er zeigt, was deutsche Agenturen tatsächlich verlangen, was Portale kosten, was ein Verbraucher heute an Vertragslaufzeit überhaupt noch akzeptieren muss und wie ein Agenturwechsel in 90 Tagen gelingt, ohne dass Buchungen, Bewertungen oder Stammgäste verloren gehen. Und er beantwortet den einen Einwand, der gegen den Festpreis immer wieder vorgebracht wird: Fehlt ohne Provision nicht der Anreiz, sich um die Auslastung zu bemühen? Die Antwort steckt in einem Satz, der sich durch den ganzen Artikel zieht:
Eine Provision belohnt, was Sie mitbringen. Ein Festpreis bezahlt, was die Agentur leistet.
Der Leitsatz dieses Artikels
Wer den Artikel bis zum Ende liest, kann anschließend jeden Agenturvertrag in einer Stunde auf seine sechs kritischen Klauseln prüfen, den eigenen Schwellenwert ausrechnen, ab dem sich der Festpreis rechnet, und weiß, welche Fragen eine Agentur beantworten muss, bevor sie einen Vertrag verdient.
Ein Einwand, der sich beim Nachrechnen umdreht
Provisionsbasiert arbeitende Ferienhausagenturen begegnen dem Festpreis fast immer mit demselben Argument. Ein Wettbewerber hat es im September 2026 unter einem LinkedIn-Beitrag zum Thema so formuliert: Eine Provision auf den Umsatz zahle sich nur, wenn der Verwalter den Kalender wirklich fülle, denn zwanzig Prozent von einer leeren Woche seien null. Beim Festpreis sitze das Risiko woanders: Sei die Gebühr einmal fix, fehle der Anreiz, bei der Auslastung nachzulegen. Am Ende zähle nicht das Modell, sondern ob das Einkommen des Verwalters mit dem des Eigentümers steige und falle.
Der letzte Satz ist der richtige Maßstab, und man sollte ihn ernst nehmen. Legt man ihn aber an beide Modelle an, kommt man zu einem anderen Ergebnis als der Kommentator. Die Provision koppelt die Agentur an den Bruttoumsatz, und zwar mit einem Fünftel. Das Einkommen des Eigentümers ist aber nicht der Umsatz, sondern der Ertrag nach allen Kosten: nach Energie, Verschleiß, Instandhaltung, Portalgebühren, Reinigung, Versicherung, Grundsteuer und Agenturkosten. Von diesem Ertrag sieht die Provisionsagentur nichts. Sie verdient an jedem Euro Umsatz gleich viel, egal was er den Eigentümer kostet. Eine Rabattwoche im Januar für 400 Euro bringt ihr 80 Euro ohne jeden Gegenposten. Der Eigentümer zahlt aus seinen 320 Euro noch die Heizkosten und trägt die Abnutzung.
Umsatz ist nicht Ertrag. Und eine Provision kennt nur den Umsatz.
Im Markt für Ferienhausagenturen existieren zwei Vergütungsmodelle nebeneinander. Ratgeberportale beziffern die Agenturprovision auf 16 bis 20 Prozent (meine-ferienimmobilie.de) beziehungsweise 16 bis 30 Prozent der Mieteinnahmen (erfolgreicher-vermieten.de), fast immer zuzüglich Mehrwertsteuer. Dieser Artikel rechnet durchgehend mit 20 und 25 Prozent, also mit dem mittleren Bereich. Als Festpreis-Beispiel dient das Modell des Rostocker Anbieters Favorent, der bundesweit arbeitet und nach eigener Recherche derzeit der einzige deutsche Vollservice-Anbieter ist, der ausschließlich mit einem Festpreis ohne Umsatzbeteiligung kalkuliert: 89 Euro netto im Monat für das Paket Boost, 166 Euro für das Rundum-Paket Plus, jeweils je Objekt. Portalgebühren von Booking, Airbnb und anderen fallen in beiden Modellen an und bleiben deshalb in allen Rechnungen außen vor.
| Merkmal | Provisionsmodell (marktüblich) | Festpreismodell (Beispiel Favorent) |
|---|---|---|
| Vergütung | 20 bis 25 Prozent der Mieteinnahmen | Boost 89 Euro, Plus 166 Euro netto im Monat |
| Jahreskosten bei 25.000 Euro Umsatz | 5.000 bis 6.250 Euro netto | 1.992 Euro netto (Plus) |
| Wächst mit | jedem Euro Umsatz, auch durch Lage, Ausstattung und Marktpreise | gar nicht |
| Vertragsbindung | häufig 12 oder 24 Monate mit automatischer Verlängerung | 3 Monate bindungsfrei, danach höchstens 12 Monate |
| Eigennutzung | oft begrenzt, teils mit Ausfallprovision | unbegrenzt, ohne Gebühr und ohne Sperrfrist |
| Preishoheit | liegt häufig bei der Agentur | bleibt beim Eigentümer |
Tabelle 1: Zwei Vergütungsmodelle im Vergleich. Portalgebühren fallen in beiden Modellen an und sind nicht enthalten.
Die Angaben zum Provisionsmodell beschreiben verbreitete Vertragsgestaltungen, nicht jeden einzelnen Anbieter. Wie unterschiedlich die Verträge im Detail sind, zeigt der Abschnitt über den deutschen Markt weiter unten.
Nach der Marktstudie 2024 des Deutschen Ferienhausverbands, die auf Daten des Jahres 2022 beruht, gibt es in Deutschland rund 555.000 Ferienunterkünfte, davon 82 Prozent in privater Hand. 84 Prozent der privaten Objekte werden von den Eigentümern selbst vermarktet, 16 Prozent von Agenturen oder externen Verwaltern. Fremdverwaltete Objekte erzielen im Schnitt 14.921 Euro Jahresumsatz je Einheit, selbstverwaltete 12.265 Euro. Sie liegen damit gut ein Fünftel vor den selbstverwalteten. Offen bleibt in der Studie, wie viel davon beim Eigentümer ankommt. Genau um diese Frage geht es hier.
Quelle: Deutscher Ferienhausverband / FeWo-direkt / Statista, Der Ferienhausmarkt in Deutschland, Marktstudie 2024 (PDF), S. 7, 19 und 25.
"Die Sauna haben Sie bezahlt": Was eine Provision tatsächlich belohnt
Der Umsatz einer Ferienimmobilie hat vier Treiber: die Lage, das Objekt mit Größe und Ausstattung, das Preisniveau des Marktes und die Vermarktungsleistung. Nur der vierte ist der Beitrag der Agentur. Eine Provision vergütet trotzdem alle vier, und zwar zum selben Satz.
1. Die Lage
Küste, See, Berge, Stadt: Der Standort ist gekauft, nicht vermarktet. Er bestimmt das Preisniveau, bevor eine Agentur den ersten Gast begrüßt.
2. Das Objekt
Größe, Ausstattung, Sauna, Kamin, Terrasse: Alles, was der Eigentümer finanziert hat und was der Gast bezahlt.
3. Der Markt
Schulferien, Wetter, Nachfrage, allgemeine Preisentwicklung. Steigt der Markt, steigt die Provision automatisch mit.
4. Die Vermarktung
Sichtbarkeit, Preissteuerung, Nebensaison, Gästekommunikation. Der einzige der vier Treiber, den die Agentur tatsächlich liefert.
Ein Beispiel: Im selben Ostseeort betreut eine Agentur ein einfaches Apartment für zwei Personen mit 9.000 Euro Jahresumsatz und ein Ferienhaus mit Sauna und Kamin mit 45.000 Euro. Inserat, Preispflege, Gästekommunikation, Reinigungskoordination und Schlüsselübergabe kosten bei beiden Objekten ähnlich viel Arbeit; das Ferienhaus hat vielleicht ein paar Gäste mehr pro Aufenthalt und einen Kamin, der erklärt werden muss. Bei 20 Prozent Provision bringt das Apartment der Agentur 1.800 Euro ein, das Ferienhaus 9.000 Euro. Die Differenz von 7.200 Euro bezahlt keine Agenturleistung. Sie ist ein Anteil an Grundstück, Baukosten und Ausstattung, die der Eigentümer finanziert hat.
Die Sauna haben Sie bezahlt. An ihr soll keine Agentur mitverdienen.
Die Vertragstheorie kennt dieses Problem seit Jahrzehnten. Der finnische Ökonom Bengt Holmström erhielt 2016 zusammen mit Oliver Hart den Wirtschaftsnobelpreis unter anderem für den Nachweis, dass eine Vergütung nur an Größen hängen sollte, die etwas über die Leistung des Beauftragten aussagen. Das Nobelkomitee erklärte das in seiner allgemeinverständlichen Begründung am Beispiel des Managers, der schlicht am Aktienkurs beteiligt wird: Ein solcher Vertrag belohne ihn für Glück und bestrafe ihn für Pech, weil der Kurs von der Konjunktur und der Branche weit stärker abhänge als von ihm. Klüger sei, den Kurs relativ zu vergleichbaren Unternehmen zu messen. Der Umsatz einer Ferienimmobilie ist ein solcher Aktienkurs. Er hängt am Wetter, an den Schulferien, an der Lage und an der Ausstattung weit stärker als an der Agentur. Wer die Agentur pauschal am Umsatz beteiligt, bezahlt sie für gutes Wetter.
Die Provision steigt mit dem Markt, nicht mit der Leistung
Wie stark der Markt allein die Provision treibt, zeigt die amtliche Preisstatistik. Nach Angaben des Statistischen Bundesamts haben sich Übernachtungen über alle Unterkunftsformen hinweg von 2020 bis 2025 um 26,9 Prozent verteuert. Die Verbraucherpreise insgesamt stiegen im selben Zeitraum um 21,9 Prozent. Eine Agentur mit 20 Prozent Provision hat ihre Einnahmen je Buchung in fünf Jahren also um gut ein Viertel erhöht, ohne eine einzige zusätzliche Leistung zu erbringen. Eine Provision ist eine eingebaute, automatische Preiserhöhung. Aus 5.000 Euro Provision auf 25.000 Euro Umsatz im Jahr 2020 wurden so bis 2025 rund 6.345 Euro, bei gleicher Belegung und gleicher Leistung.
Abbildung 1: Die eingebaute Preiserhöhung der Provision
Verschieben Sie Umsatz, Provisionssatz und Preisanstieg. Die Voreinstellung entspricht der amtlichen Preisentwicklung von 2020 bis 2025.
Quelle: Statistisches Bundesamt, Pressemitteilung N020 vom 30. März 2026; eigene Berechnung.
Die Hotellerie hat aus genau diesem Mechanismus längst Konsequenzen gezogen. In Hotel-Managementverträgen, in denen ein Betreiber ein Hotel für einen Eigentümer führt, ist die umsatzabhängige Grundgebühr nach Angaben der Fachplattform HotStats von früher rund 3,5 Prozent auf heute meist 1,5 bis 2,5 Prozent gesunken; die Hotelberatung HVS ermittelte 2017 weltweit einen Durchschnitt von knapp 2,8 Prozent. Der größere Teil der Betreibervergütung hängt am Betriebsergebnis, also am Gewinn, nicht am Umsatz. Eigentümer hatten kritisiert, eine Umsatzgebühr gebe dem Betreiber keinen Anreiz, Kosten niedrig zu halten, und belohne jede Art von Geschäft, nicht die profitable. HotStats fasst es in einem Satz zusammen: Nicht jeder Umsatz sei gleich viel wert. Im Ferienhausmarkt gelten 20 bis 25 Prozent vom Umsatz dagegen noch als normal. Der Markt ist kleinteiliger, die Eigentümer sind Privatleute, und kaum einer von ihnen hat je einen Hotel-Managementvertrag gelesen.
Was sich nicht messen lässt, wird vernachlässigt
Eine Ferienhausagentur hat viele Aufgaben: Buchungen gewinnen, das Objekt in Schuss halten, Gäste sorgfältig auswählen und betreuen, Bewertungen pflegen, Schäden regulieren, den Eigentümer ehrlich beraten. Bezahlt wird im Provisionsmodell nur die erste. Holmström und sein Kollege Paul Milgrom haben 1991 in ihrem Modell der Mehrfachaufgaben gezeigt, was dann geschieht: Die Anstrengung wandert zur bezahlten, leicht messbaren Aufgabe, die übrigen leiden. Das Nobelkomitee wählte für die Erklärung das Beispiel von Lehrern, deren Gehalt an Testergebnissen hängt und die deshalb schwer messbare Fähigkeiten wie Kreativität vernachlässigen. Der Schluss des Komitees spricht direkt für den Festpreis: Ein festes Entgelt, unabhängig von Leistungskennzahlen, führe zu einer ausgewogeneren Verteilung der Anstrengung auf alle Aufgaben.
Für den Eigentümer heißt das in der Praxis: Eine Agentur, die am Umsatz verdient, hat einen eingebauten Grund, auch die laute Gruppe, den Gast mit den vier Hunden und die Buchung mit dem knappen Storno anzunehmen. Der Umsatz zählt, der Verschleiß nicht. Eine Agentur mit Festpreis hat diesen Grund nicht. Ihr Einkommen bleibt gleich, ob sie das Haus an eine Familie oder an einen Junggesellenabschied vermietet. Und da ihr Kunde der Eigentümer ist, den sie jedes Jahr neu überzeugen muss, liegt ihr Interesse beim Zustand des Hauses.
"Hundert Prozent Aufwand, zwanzig Prozent Ertrag": Der Grenzanreiz
Ob eine Agentur am Umsatz beteiligt ist, entscheidet wenig. Es kommt darauf an, was ihr die nächste Buchung bringt und was sie diese Buchung kostet. Ökonomen nennen das den Grenzanreiz: den Anreiz, der von der jeweils nächsten Einheit ausgeht. Im Provisionsmodell trägt die Agentur den gesamten zusätzlichen Aufwand einer weiteren Buchung: die Kampagne, die Preisanpassung, die Beantwortung der Anfragen, eine weitere An- und Abreise mit Reinigung und Kontrolle. Vom zusätzlichen Erlös erhält sie ein Fünftel.
Abbildung 2: Wer trägt was bei einer zusätzlichen Buchung
Die Agentur trägt den ganzen Aufwand und erhält den Provisionsanteil des Erlöses. Verschieben Sie Satz, Wochenpreis und Aufwand, um zu sehen, wann die Agentur aufhört.
Eigene Darstellung; Voreinstellung Provisionssatz 20 Prozent, Nebensaisonwoche 490 Euro.
Aus dieser Schieflage folgen zwei Verhaltensweisen, die viele Eigentümer aus der Praxis kennen, ohne sie je einem Mechanismus zugeordnet zu haben.
Die Agentur hört zu früh auf. Eine zusätzliche Nebensaisonwoche für 490 Euro bringt der Agentur 98 Euro Provision. Kostet es sie mehr als 98 Euro an Arbeitszeit und Werbung, diese Woche zu füllen, ist Nichtstun für sie die wirtschaftlich richtige Entscheidung. Dem Eigentümer entgehen dabei 392 Euro. Er hätte die Woche gern gehabt, aber er wird nicht gefragt, und er erfährt nicht einmal, dass jemand die Abwägung getroffen hat.
Die Agentur verkauft zu billig. Eine Hauptsaisonwoche könnte 1.400 Euro bringen, wird aber für 1.200 Euro eingestellt, weil sie dann sofort gebucht ist. Der Verzicht kostet die Agentur 40 Euro, den Eigentümer 160 Euro. Wer nur ein Fünftel des Preisunterschieds spürt, zieht die schnelle, sichere Buchung der besseren vor. Mit bösem Willen hat das nichts zu tun; die Agentur reagiert vernünftig auf einen Vertrag, der so gebaut ist.
Die Agentur trägt hundert Prozent des Aufwands und bekommt zwanzig Prozent des Ergebnisses. Also hört sie früher auf, als Sie es täten.
Die Studienlage: Was Makler tun, wenn es um ihr eigenes Haus geht
Dass Vermittler mit kleinem Anteil am Mehrerlös früher abschließen und günstiger verkaufen, als sie es für sich selbst täten, ist für den Immobilienvertrieb mehrfach empirisch belegt. Die bekanntesten Arbeiten stammen aus dem Immobilienvertrieb, weil dort große Datensätze vorliegen und weil sich dort ein seltener Vergleich anstellen lässt: Wie verkauft ein Makler das Haus eines Kunden, und wie verkauft er sein eigenes?
| Studie | Datenbasis | Ergebnis |
|---|---|---|
| Levitt und Syverson 2008, Review of Economics and Statistics | knapp 98.000 Hausverkäufe im Großraum Chicago, 1992 bis 2002, davon 3.330 maklereigene | Makler verkaufen eigene Häuser rund 3,7 Prozent teurer und lassen sie 9,5 Tage länger am Markt |
| Rutherford, Springer und Yavas 2005, Journal of Financial Economics | 306.869 Angebote in Texas, davon 9.911 maklereigene | Preisaufschlag von rund 4,5 Prozent bei maklereigenen Häusern; sie verkaufen sich nicht schneller, nur teurer |
| Gautier, Siegmann und van Vuuren 2017, Tinbergen Institute (veröffentlicht 2023 im Journal of Empirical Finance) | 380.252 Transaktionen in den Niederlanden, 1985 bis 2011 | Makler mit Festpreis verkaufen schneller und im Schnitt 2,7 Prozent teurer als Makler mit Prozentprovision (in der veröffentlichten Fassung 2,2 Prozent) |
| Levitt und Syverson 2008, Arbeitspapier zu Festpreis-Maklern | drei US-Märkte, 2004 bis 2006 | ähnliche Verkaufspreise wie bei Vollprovision, längere Vermarktungsdauer, unter dem Strich über 5.000 Dollar Vorteil für den Verkäufer |
Tabelle 2: Vier empirische Studien zum Verhalten von Vermittlern bei Prozentprovision und Festpreis. Quellenangaben im Anhang.
Steven Levitt, der mit dem Buch „Freakonomics“ ein Millionenpublikum erreichte, und Chad Syverson begründen ihr Ergebnis genau mit dem Grenzanreiz: Der Makler erhält persönlich nur etwa 1,5 Prozent jedes zusätzlichen Dollars Verkaufspreis. Für 10.000 Dollar mehr, die dem Verkäufer 9.400 Dollar netto bringen, bekommt er 150 Dollar. Dafür lohnt es sich nicht, anderthalb Wochen länger auf das bessere Angebot zu warten. Beim eigenen Haus wartet der Makler, denn dort gehört ihm der ganze Aufschlag. Die beiden Festpreis-Studien zeigen die Gegenseite: Wo Vermittler pauschal bezahlt werden, fallen die Ergebnisse für den Auftraggeber nicht schlechter aus, in den Niederlanden sogar besser.
Die längere Vermarktungsdauer bei Festpreis-Maklern führen Levitt und Syverson nicht auf schlechtere Arbeit zurück, sondern auf das Verhalten der Gegenseite: Makler mit Vollprovision lenkten ihre Käufer gezielt an Festpreis-Angeboten vorbei, weil dort für sie weniger zu verdienen war. Eine spätere Studie von Barwick, Pathak und Wong mit 653.475 Angeboten aus Massachusetts bestätigte diese Lenkung: Objekte, bei denen der Käufermakler weniger Provision bekam, wurden seltener verkauft und brauchten zwölf Prozent länger. Provision lenkt Aufmerksamkeit, im Maklermarkt wie im Ferienhausmarkt.
Was sich übertragen lässt und was nicht
Die Studien stammen aus dem Immobilienverkauf, nicht aus der Ferienvermietung. Übertragbar ist der Mechanismus, nicht die einzelne Zahl. Eine Ferienhausagentur erhält mit 20 Prozent einen größeren Anteil am Mehrerlös als ein Makler mit 1,5 Prozent, die Verzerrung ist also kleiner. Sie wirkt aber in dieselbe Richtung, und sie wirkt jede Woche neu, denn jede freie Woche verlangt eine eigene Entscheidung über Aufwand und Preis. Beim Makler geht es um eine Entscheidung je Haus. In der Ferienvermietung wiederholt sich die Abwägung rund fünfzigmal im Jahr.
Ein Nebenbefund von Levitt und Syverson betrifft die Marktkenntnis der Auftraggeber. Der Vorteil der Makler war dort am größten, wo Verkäufer den Markt schlecht einschätzen konnten, und er schrumpfte mit der Verbreitung des Internets von 4,9 Prozent in den frühen Neunzigern auf 2,9 Prozent nach der Jahrtausendwende. Transparenz verkleinert das Problem. Ein Eigentümer, der jederzeit sieht, wie sein Objekt im Vergleich zum Markt abschneidet, ist der beste Schutz gegen eine Agentur, die zu früh aufhört.
Wer mit Anreizen argumentiert, muss sie zu Ende denken.
"Der Sommer wird im Winter gebucht": Die Nebensaison entscheidet das Jahr
Die Hauptsaison füllt sich in Deutschland weitgehend von selbst. Die Nebensaison muss erarbeitet werden. Das zeigt die amtliche Statistik am Beispiel Mecklenburg-Vorpommerns, des Bundeslands mit den meisten Ferienunterkünften: Von 32,9 Millionen Übernachtungen im Jahr 2024 entfielen 32,8 Prozent auf Juli und August. Die fünf Monate von November bis März kamen zusammen auf 20,6 Prozent. Der Juli brachte mit 5,42 Millionen Übernachtungen das 5,7-Fache des Januars.
Abbildung 3: Übernachtungen in Mecklenburg-Vorpommern nach Monaten 2024
Alle Beherbergungsbetriebe ab zehn Betten. Juli und August stellen 32,8 Prozent des Jahres, November bis März zusammen 20,6 Prozent.
Der Juli bringt mit 5,42 Millionen Übernachtungen das 5,7-Fache des Januars (0,96 Millionen). Ferienhäuser und Ferienwohnungen kamen 2024 auf 8,41 Millionen Übernachtungen bei 5,9 Tagen Aufenthaltsdauer (Tabelle 24.2.4).
Quelle: Statistisches Amt Mecklenburg-Vorpommern, Statistisches Jahrbuch 2025, Tabelle 24.2.1 (Jahressumme 32.896.064).
Ferienhäuser und Ferienwohnungen stellten dabei 8,4 Millionen Übernachtungen, gut ein Viertel des Landeswerts. Bundesweit erreicht das Ferienhausinventar selbst im stärksten Monat August nur 39 Prozent Auslastung, gerechnet auf alle 365 Tage, so die Marktstudie des Deutschen Ferienhausverbands. In den Wintermonaten liegt die Auslastung nach derselben Studie bei grob einem Sechstel. Der größte Hebel für den Ertrag liegt also außerhalb der Hauptsaison, und zwar in jeder Region: an der Küste, wo der Winter lang ist, genauso wie im Mittelgebirge, wo die Schulferien fehlen, oder am Alpenrand, wo zwischen Wander- und Skisaison zwei stille Monate liegen.
Warum das Provisionsmodell hier versagt
In der Hauptsaison ist der Aufwand je Buchung am kleinsten und die Provision am größten. Eine Juliwoche für 1.400 Euro bringt der Agentur 280 Euro, und der Gast kommt von allein. In der Nebensaison kehrt sich das um. Eine Novemberwoche für 490 Euro bringt 98 Euro. Um sie zu füllen, muss man Preise nachführen, Mindestaufenthalte lockern, Kurzurlauber und Langzeitgäste gezielt ansprechen, Anfragen beantworten und mit Handwerkern, Monteuren oder Wintergästen verhandeln, die eigene Vorstellungen haben.
Die Provisionsagentur verdient in der Hauptsaison also fast das Dreifache für einen Bruchteil der Arbeit. Viele Agenturen verhalten sich entsprechend, was ihnen niemand vorwerfen kann: Sie nehmen die Hauptsaison mit und betreiben in der Nebensaison wenig Aufwand, weil er sich für sie nicht rechnet. Für den Eigentümer rechnet er sich sehr wohl, denn Finanzierung, Versicherung, Grundsteuer und Nebenkosten laufen zwölf Monate.
Sechs zusätzliche Nebensaisonwochen bringen 2.940 Euro. Das ist mehr als der gesamte Jahresfestpreis.
Rechner: Was zusätzliche Nebensaisonwochen wert sind
Sechs Wochen zu je 490 Euro bringen 2.940 Euro. Verändern Sie Wochenzahl, Preis und Provisionssatz.
Eigene Berechnung; Nebensaisonwoche 490 Euro (7 Nächte zu 70 Euro), Festpreise laut favorent.de, September 2026.
Die Rechnung dahinter ist einfach. Sechs Wochen zu je 490 Euro ergeben 2.940 Euro, die beim Festpreis vollständig beim Eigentümer bleiben. Schon nach gut vier solcher Wochen ist der Jahresfestpreis von 1.992 Euro verdient. Bei 20 Prozent Provision bleiben von denselben sechs Wochen 2.352 Euro, falls die Agentur sich die Mühe überhaupt macht. In der Branche gilt der Satz: Der Sommer wird im Winter gebucht. Er hat einen zweiten, weniger bekannten Teil: Der Winter wird nur gebucht, wenn jemand dafür bezahlt wird, ihn zu buchen.
Was ein Festpreis-Anbieter in der Nebensaison leistet
Favorent veröffentlicht dazu Zahlen, die nicht aus der eigenen Buchhaltung stammen, sondern aus dem Quartalsgespräch mit dem größten Vertriebspartner, einem der großen internationalen Buchungsportale, vom 4. Mai 2026. Im Februar 2026, mitten in der schwächsten Zeit des Jahres, lag das Portfolio 49 Prozent über dem Umsatz und 63 Prozent über den Übernachtungen des Vorjahresmonats, während das Marktumfeld auf demselben Portal 18 Prozent verlor. Im März waren es trotz des fehlenden Osterfests plus 6 Prozent Umsatz und plus 28 Prozent Übernachtungen. Im April plus 50 und plus 82 Prozent bei minus 20 Prozent im Markt. Die Zahl der Objekte blieb dabei nahezu gleich. Das Wachstum kam also aus besserer Belegung.
Abbildung 4: Festpreis-Portfolio und Marktumfeld Anfang 2026
Veränderung gegenüber dem Vorjahresmonat bei nahezu konstantem Objektbestand. Für den März liegt kein Marktwert vor.
Quelle: Angaben von Favorent nach dem Quartalsgespräch mit dem größten Vertriebspartner vom 4. Mai 2026, veröffentlicht auf favorent.de. Anbieterangaben über das eigene Portfolio.
Möglich ist das, weil beim Festpreis niemand abwägen muss, ob sich die Mühe für eine einzelne Woche lohnt. Die dynamische Preissteuerung läuft für jedes Objekt jeden Tag, im November genauso wie im Juli. Und die Agentur kann Preise senken, wenn das die Auslastung hebt, oder anheben, wenn der Markt es hergibt. Das eigene Einkommen hängt an keiner der beiden Entscheidungen. Man darf die Zahlen mit dem nötigen Abstand lesen, es sind Angaben eines Anbieters über sein eigenes Portfolio. Mit der Behauptung, ein Festpreis führe zwangsläufig zu Dienst nach Vorschrift, sind sie aber schwer vereinbar: Ein Portfolio, das im Februar 49 Prozent zulegt, während der Markt 18 Prozent verliert, wird offensichtlich bearbeitet.
Podcast: Festpreis schlägt Provision
Zwanzig Prozent Provision klingen fair: Die Agentur verdient nur, wenn sie vermietet. Karsten Brahm von Favorent zeigt Journalistin Sonja Heinen, warum dieser Eindruck täuscht. „Die Sauna haben Sie bezahlt. An ihr soll keine Agentur mitverdienen.“ Es geht um die Nebensaison, in der die Provision am wenigsten Anreiz bietet, obwohl Eigentümer ihre Agentur dort am dringendsten brauchen, um Maklerstudien mit fast 100.000 Hausverkäufen und um eine Klausel, die Sonja auf die Palme bringt:
Provision fürs eigene Haus, obwohl niemand etwas vermittelt hat. „Eine Provision belohnt, was Sie mitbringen. Ein Festpreis bezahlt, was die Agentur leistet.“ Ab welchem Umsatz sich das rechnet, verrät die Folge.
"Achtzig Prozent von null sind auch null": Wer das Risiko wirklich trägt
Der Satz „Zwanzig Prozent von einer leeren Woche sind null“ ist richtig, aber nur der halbe Satz. Die anderen achtzig Prozent sind auch null, und sie gehören dem Eigentümer. Bleibt eine Woche zu 1.000 Euro leer, verliert die Agentur 200 Euro und der Eigentümer 800 Euro. Die leere Woche trifft ihn viermal so hart.
Noch deutlicher wird das Ungleichgewicht im Verhältnis zum jeweiligen Einkommen. Eine Agentur mit 300 Objekten und durchschnittlich 20.000 Euro Umsatz je Objekt nimmt 1,2 Millionen Euro Provision im Jahr ein. Die 200 Euro aus der leeren Woche sind davon 0,017 Prozent. Für den Eigentümer, dem nach Provision 16.000 Euro bleiben, sind die 800 Euro fünf Prozent seines Jahresertrags. Dieselbe Woche wiegt für ihn 300-mal schwerer.
Abbildung 5: Eine leere Woche zu 1.000 Euro: Wen sie trifft
Voreinstellung: Provision 20 Prozent, Agentur mit 300 Objekten und 1,2 Millionen Euro Provisionseinnahmen, Eigentümer mit 16.000 Euro Ertrag nach Provision.
Eigene Berechnung.
Die Agentur streut ihr Risiko über das gesamte Portfolio, der Eigentümer hat ein einziges Objekt. Dazu kommt: Eine leere Woche macht der Agentur keine Arbeit. Es gibt keine Anreise, keine Gästefragen, keine Schlüsselübergabe, keine Reinigung, die kontrolliert werden muss. Beim Eigentümer laufen Finanzierung, Versicherung und Nebenkosten unverändert weiter. Die Vertragstheorie hat auch für diese Frage eine Regel, die das Nobelkomitee 2016 hervorhob: Ein Risiko sollte die Seite tragen, die es besser tragen kann, und für die andere Seite ist ein festes Entgelt dann die effizientere Lösung. Zwischen einem Eigentümer mit einem Objekt und einer Agentur mit hunderten Objekten ist die Agentur der bessere Risikoträger. Ein Umsatzanteil wälzt aber genau umgekehrt den größeren Teil des Risikos auf den Eigentümer ab und tut dabei so, als sei es geteilt.
Was die angebliche Risikoteilung kostet
Man kann die Provision als Versicherung betrachten: In schlechten Jahren sinkt sie mit. Die Prämie dafür ist allerdings hoch. Bei 25.000 Euro Jahresumsatz zahlt der Eigentümer mit 20 Prozent Provision jedes Jahr 3.008 Euro mehr als mit dem Festpreis Plus. Bricht der Umsatz in einem schlechten Jahr um ein Fünftel auf 20.000 Euro ein, sinkt die Provision um 1.000 Euro auf 4.000 Euro. Sie ist dann immer noch doppelt so hoch wie der Festpreis von 1.992 Euro.
Rechner: Was die angebliche Risikoteilung kostet
Wie stark muss der Umsatz einbrechen, bevor die Provision günstiger ist als der Festpreis?
Eigene Berechnung; Schwelle = Jahresfestpreis geteilt durch Provisionssatz.
Damit der Festpreis in diesem Beispiel teurer wäre als die Provision, müsste der Umsatz unter 9.960 Euro fallen. Das wäre ein Einbruch um 60 Prozent. Solche Einbrüche gibt es, das Jahr 2020 hat es gezeigt: In der Corona-Vermieterumfrage von Deutschem Ferienhausverband und Deutschem Tourismusverband berichteten 85,7 Prozent der Vermieter von Umsatzverlusten, mehr als die Hälfte sah sich in der Existenz bedroht. Für einen solchen Ausnahmefall bietet aber nicht die Provision den besseren Schutz, sondern die kurze Vertragsbindung: Bei drei bindungsfreien Monaten und danach höchstens zwölf Monaten Laufzeit kann ein Eigentümer in einer Krise reagieren; in einem Zweijahresvertrag mit automatischer Verlängerung kann er es nicht, egal wie die Vergütung heißt.
Die Provision ist eine Versicherung mit einer sehr hohen Prämie. Und sie zahlt ausgerechnet dann am wenigsten, wenn man sie brauchen würde.
"Bei uns ist jedes Objekt gleich viel wert": Die stille Sortierung im Portfolio
Für einen Festpreis-Anbieter ist jedes Objekt 1.992 Euro im Jahr wert, das kleine Apartment genauso wie die Villa mit Pool. Es lohnt sich deshalb, auch für ein Objekt zu kämpfen, das wegen seiner Größe oder Lage keine hohen Erträge bringt. Im Provisionsmodell ist das anders: Bei vergleichbarem Aufwand bringt das Apartment der Agentur 1.800 Euro, die Villa 16.000 Euro.
Abbildung 6: Was ein Objekt der Agentur einbringt
Jahresvergütung bei vergleichbarem Betreuungsaufwand; Durchschnittswert fremdverwalteter Objekte nach DFV-Marktstudie 2024. Fünf Beispielobjekte.
Eigene Berechnung; Festpreise laut favorent.de, September 2026.
Wer mit Anreizen argumentiert, muss sie zu Ende denken. Eine Provisionsagentur, die wirtschaftlich handelt, lenkt ihre knappen Mittel dorthin, wo die Provision je Arbeitsstunde am höchsten ist. Das betrifft die Platzierung auf der eigenen Website, das Werbebudget, den erfahrensten Mitarbeiter und die Geschwindigkeit des Rückrufs. Das kleine Objekt bekommt, was übrig bleibt. Ausgerechnet die Objekte, die am meisten Einsatz bräuchten, erhalten im Provisionsmodell am wenigsten. In einer Provisionsagentur ist die Prioritätenliste, die morgens auf dem Tisch liegt, folgerichtig nach Umsatz sortiert.
Das kleine Apartment braucht am meisten Einsatz und bekommt im Provisionsmodell am wenigsten.
Die stille Lenkung von Anfragen
Ein Gast fragt nach einer Unterkunft für vier Personen in der zweiten Augustwoche. Die Agentur hat drei passende Objekte frei. Welches sie zuerst empfiehlt, entscheidet im Provisionsmodell auch über ihr eigenes Einkommen: Das teuerste Objekt bringt ihr am meisten. Der Eigentümer der mittleren Ferienwohnung erfährt von dieser Anfrage nie. Er sieht am Jahresende nur, dass die zweite Augustwoche frei blieb, und wundert sich. Beim Festpreis gibt es für eine solche Lenkung keinen Grund, denn die Agentur verdient an allen drei Objekten dasselbe. Es ist derselbe Mechanismus, den die Maklerstudien als Lenkung beschreiben, nur dass er hier nicht zwischen Maklern wirkt, sondern innerhalb eines Portfolios, unsichtbar für den, den er trifft.
Und die Kosten bei kleinen Objekten?
Bei 9.000 Euro Jahresumsatz kostet der Festpreis Plus 1.992 Euro und liegt damit auf der Höhe einer Provision von 20 bis 25 Prozent, also von 1.800 bis 2.250 Euro. Das Paket Boost ist mit 1.068 Euro deutlich günstiger. Wichtiger als dieser Vergleich ist aber, was mit dem Umsatz geschieht. Ein kleines Objekt, das dieselbe Aufmerksamkeit bekommt wie ein großes, bleibt nicht bei 9.000 Euro. Favorent beziffert das durchschnittliche Ertragsplus gegenüber klassischen Agenturen auf 18 Prozent, gestützt auf Betriebsdaten aus über 750 Objekten. Bei 9.000 Euro wären das 1.620 Euro mehr im Jahr, die vollständig beim Eigentümer bleiben. Eine günstige Provision nützt wenig, wenn sie nur deshalb günstig ist, weil für das Objekt wenig getan wird.
"Das ehrlichste Leistungsversprechen ist die Kündigungsfrist": Was einen Festpreis-Anbieter vom Bequemwerden abhält
Bleibt die Frage des Kommentators, und sie verdient eine ehrliche Antwort: Was hindert eine Agentur mit Festpreis daran, das Geld zu nehmen und die Füße hochzulegen? Mehrere Mechanismen wirken hier zusammen. Der wichtigste ist so einfach, dass man ihn leicht übersieht: Eine Festpreis-Agentur steht nicht mit einem Fünftel einer schwachen Woche im Risiko, sondern mit dem ganzen Vertrag.
Der ganze Vertrag steht auf dem Spiel
Lässt eine Provisionsagentur drei Nebensaisonwochen zu je 490 Euro ungenutzt, entgehen ihr 294 Euro. Das ist der Preis ihrer Bequemlichkeit, und er ist niedrig. Verliert eine Festpreis-Agentur einen Eigentümer, fehlen ihr 1.992 Euro im Jahr, also der gesamte Umsatz aus diesem Objekt, und dazu die Weiterempfehlung. Ein Festpreis ist im Verhältnis zum Objektumsatz klein. Das Geschäftsmodell trägt sich deshalb nur mit vielen Objekten und langjährigen Vertragsbeziehungen. Eine Festpreis-Agentur muss sich dauerhaft beweisen, weil sich ein Kunde erst über Jahre rechnet. Die Anlaufphase mit Fotos, Texten, Kanaleinrichtung und ersten Preisen kostet sie zunächst mehr, als sie in den ersten Monaten einnimmt.
Rechner: Der Preis der Bequemlichkeit
Was riskiert eine Agentur, wenn sie die Nebensaison liegen lässt? Bei Provision ein Fünftel einiger Wochen, beim Festpreis den ganzen Vertrag.
Eigene Berechnung; Festpreis Plus 1.992 Euro im Jahr.
Der Eigentümer kann gehen
Das funktioniert allerdings nur, wenn der Eigentümer tatsächlich gehen kann. Bei Favorent sind die ersten drei Monate bindungsfrei und können jederzeit ohne Grund beendet werden; danach läuft der Vertrag höchstens zwölf Monate. Provisionsverträge laufen dagegen häufig 12 oder 24 Monate, teils länger, und verlängern sich oft automatisch um ein oder zwei weitere Jahre. Eine Agentur mit langer Bindung muss ihre Kunden einmal überzeugen, eine mit kurzer Bindung jedes Jahr wieder.
Das ehrlichste Leistungsversprechen einer Ferienhausagentur ist ihre Kündigungsfrist.
Der Satz taugt als Prüfkriterium. Eine Agentur, die ihre Leistung für so gut hält, dass Eigentümer freiwillig bleiben, braucht keine lange Laufzeit. Eine Agentur, die auf 24 Monate mit automatischer Verlängerung besteht, sagt damit etwas über ihre eigene Einschätzung. In der Vertragsprüfung weiter unten ist die Laufzeit deshalb ein eigener Prüfschritt.
Der Eigentümer kann messen
Ein Anreiz ist nur so gut wie die Kontrolle dahinter. Favorent stellt Eigentümern ein Online-Cockpit namens FavoWeb bereit, das Belegung, Umsatz und Bewertungen des Objekts laufend anzeigt und mit Vorjahreswerten sowie regionalen und saisonalen Vergleichswerten abgleicht. Die Referenzwerte stammen aus über 750 Objekten im aktiven Vergleich. Nach eigener Auswertung des Anbieters liegen 87 Prozent der betreuten Objekte über dem Marktvergleich. Der Eigentümer sieht laufend, wo sein Objekt steht, und kann gehen, wenn es ihm nicht gefällt. Aus beidem zusammen entsteht der Druck, jedes Objekt über Marktniveau zu halten.
Im Provisionsmodell fehlt dieser Vergleich in der Regel. Der Eigentümer sieht, was sein Objekt eingebracht hat. Er sieht nicht, was möglich gewesen wäre, und die Agentur hat kein Interesse daran, es ihm zu zeigen. Die Maklerstudie von Levitt und Syverson belegt, wie viel das ausmacht: Je besser die Auftraggeber den Markt einschätzen konnten, desto kleiner wurde der Vorteil, den sich die Vermittler verschafften. Damit ist Transparenz mehr als Komfort: Sie ersetzt den Anreiz, den die Provision nur verspricht.
Ich habe noch keinen Eigentümer getroffen, der sich über zu viel Transparenz beschwert hätte. Über zu wenig schon viele.
Aus der Beratungspraxis des Autors
Systeme werden nicht bequem
Der Festpreis zwingt zur Effizienz, denn die Agentur kann ihre Einnahmen je Objekt nicht über einen Prozentsatz steigern. Effizienz heißt hier Automatisierung: dynamische Preissteuerung, die Preise täglich an Nachfrage, Buchungsfenster und Wettbewerb anpasst, parallele Vermarktung auf mehr als zwölf Vertriebskanälen, darunter Booking.com, Airbnb, FeWo-direkt, HomeToGo und mehrere Nischenportale, tägliche Synchronisation der Kalender. Ein solches System arbeitet im November so gründlich wie im Juli. Es unterscheidet auch nicht zwischen Apartment und Villa. Wie wichtig das geworden ist, zeigt der Branchenreport von Lodgify für 2026: 38 Prozent der Buchungen in Deutschland gehen erst in den letzten sieben Tagen vor Anreise ein, die durchschnittliche Aufenthaltsdauer ist auf 3,7 Nächte gesunken. Eine Preisliste, die im Winter festgelegt und dann liegen gelassen wird, verschenkt genau diese kurzfristige Nachfrage. Favorent beziffert den Effekt der dynamischen Preise auf durchschnittlich 12 bis 18 Prozent höhere Erträge gegenüber statischen Preislisten. Das deckt sich mit der Größenordnung, die unabhängig gemessen wurde: Eine Studie in der Fachzeitschrift Marketing Science fand 2021 für die automatische Preisempfehlung von Airbnb bei über 2.000 Objekten in sieben US-Städten 8,6 Prozent höhere Tageseinnahmen bei leicht niedrigeren Nachtpreisen. Anbieter von Preissoftware nennen deutlich höhere Werte von 20 bis 36 Prozent, wobei diese Zahlen aus deren eigenen Kundendaten stammen und mit Vorsicht zu lesen sind. Dabei nutzen bisher nur wenige Vermieter das Werkzeug: Nach Angaben des Marktforschers AirDNA setzen weltweit nur rund 15 Prozent der Gastgeber dynamische Preise ein. Bei der Agenturwahl lohnt die Frage, ob sie dazugehört.
Mitsprache ohne Interessenkonflikt
Bei einem Festpreis bleibt die Preishoheit beim Eigentümer. Er entscheidet über Preisuntergrenzen, Mindestaufenthalte, Haustiere, Eigennutzung und Investitionen. Im Provisionsmodell kürzt jede dieser Entscheidungen das Einkommen der Agentur. Viele Provisionsverträge sichern der Agentur deshalb die Preishoheit, begrenzen die Eigennutzung oder verlangen eine Ausfallprovision. Eine Festpreis-Agentur kann neutral beraten, weil das eigene Einkommen von keiner dieser Entscheidungen abhängt. Ob der Eigentümer im Dezember selbst ins Haus fährt oder es vermietet, ist für sie wirtschaftlich dasselbe. Für eine Provisionsagentur ist es ein Unterschied von ein paar hundert Euro, und ein paar hundert Euro reichen, um eine Beratung zu färben.
Aus demselben Grund gibt eine seriöse Festpreis-Agentur keine Umsatzgarantie. Das Ergebnis hängt immer auch von Entscheidungen des Eigentümers ab, etwa von aufgeschobenen Investitionen oder eigenen Preisvorgaben. Eine Garantie wäre nur um den Preis zu haben, dass der Eigentümer seine Mitsprache abgibt. Wer stattdessen die Zahlen offenlegt und die Bindung kurz hält, gibt dem Eigentümer etwas Besseres als eine Garantie: die Möglichkeit, jederzeit selbst zu urteilen.
Ab welchem Jahresumsatz rechnet sich der Festpreis für den Vermieter?
Ab 9.960 Euro Jahresumsatz ist der Festpreis Plus günstiger als eine Provision von 20 Prozent, und der Abstand wächst mit jedem weiteren Euro. Alle Beträge in diesem Abschnitt sind Nettobeträge. Für Eigentümer ohne Vorsteuerabzug erhöhen sich Provision und Festpreis gleichermaßen um 19 Prozent Mehrwertsteuer; das Verhältnis bleibt gleich.
Die Schwelle ist der Jahresumsatz, ab dem die Provision teurer ist als der Festpreis. Sie hängt vom Provisionssatz ab und lässt sich für jedes Objekt in einer Zeile ausrechnen: Jahresfestpreis geteilt durch Provisionssatz. Bei 1.992 Euro und 20 Prozent ergibt das 9.960 Euro.
| Paket | Jahrespreis netto | Schwelle bei 15 % | bei 20 % | bei 25 % | bei 30 % |
|---|---|---|---|---|---|
| Festpreis Boost | 1.068 Euro | 7.120 Euro | 5.340 Euro | 4.272 Euro | 3.560 Euro |
| Festpreis Plus | 1.992 Euro | 13.280 Euro | 9.960 Euro | 7.968 Euro | 6.640 Euro |
Tabelle 3: Schwellenwerte je Paket und Provisionssatz (Jahresfestpreis geteilt durch Provisionssatz).
Das durchschnittliche fremdverwaltete Ferienobjekt in Deutschland liegt mit 14.921 Euro Jahresumsatz über allen acht Schwellen. Anders gesagt: Für das typische Objekt, das heute eine Ferienhausagentur beauftragt, ist der Festpreis schon rein rechnerisch die günstigere Wahl, bevor man über Anreize, Nebensaison oder Klauseln überhaupt gesprochen hat.
Abbildung 7: Agenturkosten nach Jahresumsatz, Provision gegen Festpreis
Tragen Sie Ihren Umsatz und den Provisionssatz Ihres Vertrags ein. Portalgebühren fallen in beiden Modellen an und sind nicht enthalten.
Eigene Berechnung; Festpreise laut favorent.de, September 2026. Nettobeträge, auf Wunsch mit 19 Prozent Mehrwertsteuer.
Fünf Beispielobjekte
Der Festpreis Plus kostet bei jedem dieser Objekte 1.992 Euro im Jahr. Die vorletzte Spalte zeigt, welchem Provisionssatz das entspricht.
| Objekt | Jahresumsatz | Provision 20 % | Provision 25 % | Festpreis in % des Umsatzes | Vorteil Festpreis pro Jahr |
|---|---|---|---|---|---|
| Apartment für zwei Personen | 9.000 Euro | 1.800 Euro | 2.250 Euro | 22,1 % | -192 bis 258 Euro |
| Durchschnittsobjekt laut DFV | 14.921 Euro | 2.984 Euro | 3.730 Euro | 13,4 % | 992 bis 1.738 Euro |
| Ferienwohnung in guter Lage | 25.000 Euro | 5.000 Euro | 6.250 Euro | 8,0 % | 3.008 bis 4.258 Euro |
| Ferienhaus mit Sauna und Kamin | 45.000 Euro | 9.000 Euro | 11.250 Euro | 4,4 % | 7.008 bis 9.258 Euro |
| Villa mit Pool | 80.000 Euro | 16.000 Euro | 20.000 Euro | 2,5 % | 14.008 bis 18.008 Euro |
Tabelle 4: Fünf Beispielobjekte im Vergleich; Festpreis Plus 1.992 Euro im Jahr.
Beim Ferienhaus mit Sauna entspricht der Festpreis einer Provision von 4,4 Prozent. Der Eigentümer behält jedes Jahr 7.000 bis 9.000 Euro mehr. Beim kleinen Apartment liegen beide Modelle gleichauf. Dort entscheidet, wer mehr für das Objekt tut, und für diesen Fall gibt es das Paket Boost für 1.068 Euro. Zum Vergleich: Ein Festpreis, der 4,4 Prozent des Umsatzes entspricht, liegt näher an den umsatzabhängigen Grundgebühren der Hotellerie von 1,5 bis 2,8 Prozent als an den 20 Prozent, die im Ferienhausmarkt als normal gelten.
Zehn Jahre im Vergleich: Was sich über eine Dekade summiert
Die Ferienwohnung mit 25.000 Euro Umsatz dient als Beispiel. Angenommen, der Umsatz steigt um 3 Prozent pro Jahr. Das ist vorsichtig gerechnet, denn von 2020 bis 2025 verteuerten sich Übernachtungen laut Statistischem Bundesamt um durchschnittlich 4,9 Prozent pro Jahr. Zugunsten des Provisionsmodells steigt in der Rechnung auch der Festpreis um 3 Prozent pro Jahr, obwohl kein Festpreis-Anbieter das bisher so praktiziert hat.
Abbildung 8: Aufgelaufene Agenturkosten über zehn Jahre
Voreinstellung: Ferienwohnung mit 25.000 Euro Umsatz im ersten Jahr; Umsatz und Festpreis steigen jeweils um 3 Prozent pro Jahr.
Eigene Berechnung. Zum Vergleich: Übernachtungen verteuerten sich 2020 bis 2025 um durchschnittlich 4,9 Prozent pro Jahr (Statistisches Bundesamt).
Nach zehn Jahren hat der Eigentümer bei 20 Prozent Provision 57.319 Euro bezahlt, bei 25 Prozent 71.649 Euro, mit dem Festpreis Plus 22.836 Euro. Der Unterschied beträgt 34.483 bis 48.813 Euro. Die jährliche Provision ist dabei von 5.000 auf 6.524 Euro gestiegen, ohne dass die Agentur dafür mehr geleistet hätte. Für 34.000 Euro bekommt man an der Ostsee eine neue Küche, ein neues Bad und eine Sauna. Oder, um beim Thema zu bleiben: Es ist der Betrag, um den sich die Frage „Provision oder Festpreis“ bei einem einzigen mittleren Objekt über eine Dekade dreht.
Eine Investition: die Sauna
Ein Eigentümer baut für 8.000 Euro eine Sauna ein. Sie bringt 2.000 Euro Mehrumsatz im Jahr, vor allem in der Nebensaison, denn im Juli bucht niemand wegen der Sauna, im November sehr wohl.
Abbildung 9: Eine Investition, zum Beispiel die Sauna für 8.000 Euro
Amortisation und Agenturanteil einer Investition mit 2.000 Euro Mehrumsatz pro Jahr.
Eigene Berechnung.
Die Provision wirkt wie eine Steuer auf die Investition des Eigentümers. Sie verlängert die Amortisation um ein Jahr und mehr. Über zehn Jahre fließt die Hälfte der Investitionssumme an eine Agentur, die zur Sauna nichts beigetragen hat. Dasselbe gilt für jede Investition, die den Umsatz hebt: die Wärmepumpe, die niedrigere Nebenkosten und höhere Winterpreise erlaubt, den Kamin, das zweite Bad, die Ladesäule fürs Elektroauto, die neue Terrasse. Bei 20 Prozent Provision geht bei jeder dieser Entscheidungen ein Fünftel des Nutzens an die Agentur, ohne dass sie ein Fünftel der Kosten trägt.
Eigennutzung mit Ausfallprovision
Eine Familie nutzt ihr Ferienhaus drei Wochen in der Hauptsaison selbst. Der Wochenpreis liegt bei 1.400 Euro. Enthält der Agenturvertrag eine Ausfallprovision für Eigennutzung, zahlt die Familie bei 20 Prozent 840 Euro im Jahr dafür, das eigene Haus zu bewohnen. Bei 25 Prozent sind es 1.050 Euro. Beim Festpreis kostet Eigennutzung nichts, und es gibt keine Sperrfristen. Wer sein Haus gekauft hat, um im Sommer selbst am Meer zu sein, sollte diese eine Klausel vor allen anderen suchen.
Rechner: Eigennutzung mit Ausfallprovision
Was kostet es, das eigene Haus zu bewohnen, wenn der Vertrag eine Ausfallprovision enthält?
Eigene Berechnung; Beispiel drei Hauptsaisonwochen zu 1.400 Euro.
Jeder Euro, den die Agentur zusätzlich erwirtschaftet, gehört dem Eigentümer. Und jede Woche, die er selbst im Haus verbringt, auch.
"Ein Prozentsatz sagt nichts, solange die Bemessungsgrundlage offen ist": Die Nebenwirkungen des Provisionsmodells
Wer am Umsatz verdient, schützt diesen Umsatz vertraglich, notfalls auch gegen den Eigentümer. Daraus entstehen Klauseln, die in Provisionsverträgen immer wieder vorkommen. Die folgende Übersicht eignet sich als Prüfliste für jeden Eigentümer, der einen Agenturvertrag vor sich hat oder einen laufenden Vertrag noch einmal lesen möchte.
| Klausel im Provisionsvertrag | Folge für den Eigentümer | Regelung im Festpreismodell (Beispiel Favorent) |
|---|---|---|
| Ausfallprovision bei Eigennutzung | Der Eigentümer zahlt eine fiktive Provision für Zeiten, in denen er sein Objekt selbst nutzt | Eigennutzung ohne Gebühr |
| Sperrfristen und Kontingente | Eigennutzung in der Hauptsaison ist begrenzt oder ausgeschlossen; teils muss ein Mindestangebot an Wochen garantiert werden | unbegrenzte Eigennutzung ohne Sperrfrist |
| Weite Bemessungsgrundlage | Provision fällt auch auf Endreinigung, Wäsche, Haustiergebühr, Kurtaxe oder Stornoentgelte an | keine Provision; Reinigung und Wäsche zahlt der Gast direkt |
| Provision auf Stammgäste und Eigenbuchungen | Auch Gäste, die der Eigentümer selbst bringt, kosten 20 bis 25 Prozent; teils auch nach Vertragsende | Eigenbuchungen sind ein Vertriebskanal wie jeder andere und kosten nichts extra |
| Preishoheit der Agentur | Der Eigentümer kann Preise, Rabatte und Mindestpreise nicht mitbestimmen | Preishoheit bleibt beim Eigentümer |
| Lange Laufzeit, automatische Verlängerung, Exklusivität | Ein Wechsel ist erst nach ein bis zwei Jahren möglich, teils später; die Kündigung muss Monate vorher schriftlich eingehen | 3 Monate bindungsfrei, danach höchstens 12 Monate |
Tabelle 5: Sechs Klauseln, die in Provisionsverträgen immer wieder vorkommen, und ihr Gegenstück im Festpreismodell.
Dass diese Klauseln keine Erfindung sind, zeigt ein Blick in einen öffentlich einsehbaren Vermittlungsvertrag eines Ostseebads auf Rügen: Provision von 15 beziehungsweise 20 Prozent auf den Gesamtpreis der Buchung, Laufzeit jeweils ein Kalenderjahr mit automatischer Verlängerung, wenn nicht ein Vierteljahr vorher schriftlich gekündigt wird, Eigenbelegung nur nach Rücksprache mit der Vermittlung, Preisbindung an die eigenen Preise des Vermieters und Preisänderungen fürs Folgejahr nur bis Ende November. Kein einzelner Punkt davon ist verwerflich. Zusammen ergeben sie aber ein Vertragswerk, in dem der Eigentümer über sein eigenes Haus nur noch nach Abstimmung verfügt.
Die Ausfallprovision entlarvt das Leistungsargument
Provisionsmodelle werden gern als Leistungsmodelle verkauft: Die Agentur verdient nur, wenn sie vermittelt. Die Ausfallprovision widerspricht dem offen. Sie verlangt Geld für einen Zeitraum, in dem die Agentur nichts vermittelt hat, so als hätte sie die Wochen selbst vermarktet. Eine Agentur, die eine solche Klausel verwendet, zeigt damit, dass es ihr um die Sicherung des eigenen Umsatzanteils geht. Ein Festpreis-Anbieter berechnet nur die Leistungen, die tatsächlich erbracht werden. Vermarktung, Preissteuerung, Kalenderpflege und Erreichbarkeit laufen weiter, auch wenn der Eigentümer gerade selbst im Haus wohnt. Dafür steht der Festpreis. Eine zusätzliche Gebühr für die Nutzung des eigenen Eigentums gibt es nicht.
Ein Festpreis lässt sich vergleichen
Zwei Festpreisangebote kann jeder Eigentümer nebeneinanderlegen: Preis und Leistungsumfang, mehr braucht es nicht. Zwei Provisionsangebote mit demselben Prozentsatz können sich dagegen um vierstellige Beträge im Jahr unterscheiden, je nachdem, worauf die Provision berechnet wird und welche der genannten Klauseln im Vertrag stehen. Ein Beispiel aus der Praxis: Eine bundesweit tätige Agentur nennt 20 Prozent „vom Umsatz, abzüglich Reinigung und Plattformprovision, zuzüglich Mehrwertsteuer“. Ein Vermittlungsvertrag von der Küste nennt 20 Prozent „inklusive 19 Prozent Mehrwertsteuer vom Vermietungspreis“. Beide sagen „20 Prozent“. Bei 25.000 Euro Bruttoumsatz mit 3.000 Euro Reinigungsentgelten und 3.000 Euro Portalgebühren zahlt der eine Eigentümer 3.800 Euro netto, der andere 4.202 Euro netto. Der Unterschied liegt bei über 400 Euro, bei identischem Prozentsatz.
Rechner: Ein Prozentsatz, drei Bemessungsgrundlagen
Beide Agenturen sagen "20 Prozent". Was Sie tatsächlich zahlen, entscheidet die Bemessungsgrundlage im Kleingedruckten.
Eigene Berechnung nach zwei realen Vertragsformulierungen; Variante B rechnet den Vermietungspreis ohne Reinigung.
Ein Prozentsatz sagt nichts, solange die Bemessungsgrundlage offen ist.
Was ein Verbraucher heute an Laufzeit noch hinnehmen muss
Wer als Privatperson ein oder zwei Ferienobjekte vermietet, ist gegenüber der Agentur in aller Regel Verbraucher. Der Bundesgerichtshof grenzt die private Vermögensverwaltung vom gewerblichen Handeln nach dem Umfang der Geschäfte ab; ein einzelnes Ferienhaus, dessen Vermarktung man gerade auslagert, weil man sie nicht selbst betreiben will, spricht in aller Regel für die private Seite. Das hat Folgen. Seit dem 1. März 2022 gilt für Verträge über regelmäßige Dienstleistungen in Allgemeinen Geschäftsbedingungen gegenüber Verbrauchern nach Paragraf 309 Nummer 9 des Bürgerlichen Gesetzbuchs: Die Erstlaufzeit darf höchstens zwei Jahre betragen, eine stillschweigende Verlängerung ist nur noch auf unbestimmte Zeit mit einer Kündigungsfrist von höchstens einem Monat zulässig, und die Kündigungsfrist selbst darf einen Monat nicht überschreiten. Eine Klausel, die den Vertrag automatisch um ein weiteres Jahr verlängert, verstößt bei einem nach diesem Datum geschlossenen Verbrauchervertrag gegen diese Vorschrift und ist dann unwirksam. Ob ein Vermittlungsvertrag mit laufender Vermarktungspflicht in diese Kategorie fällt, ist höchstrichterlich noch nicht entschieden; vieles spricht dafür.
Dass auch lange Laufzeiten nicht in Stein gemeißelt sind, hat der Bundesgerichtshof im November 2025 in einem Fall von Rügen gezeigt. Käufer von Ferienwohnungen einer Anlage waren über den Kaufvertrag einem zehnjährigen Vermittlungsvertrag mit einer Agentur beigetreten. Das Gericht behandelte die Laufzeitregelung als Allgemeine Geschäftsbedingung, fand sie in sich widersprüchlich und damit intransparent, und erklärte die ordentliche Kündigung der Eigentümer für wirksam. Schon 2007 hatte derselbe Senat entschieden, dass ein Vermittler, der für 20 Prozent Provision Mietverträge im Namen des Eigentümers abschließt, diesem Namen und Adressen der Gäste sowie die Mietverträge herausgeben muss und sich dabei weder auf Geheimhaltung noch auf Datenschutz berufen kann. Das ist die rechtliche Grundlage dafür, beim Agenturwechsel die eigenen Stammgäste mitzunehmen. Wer dazu Fragen hat, sollte den eigenen Vertrag von einem Anwalt prüfen lassen; dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung, aber er zeigt, dass ein Provisionsvertrag mit 24 Monaten Laufzeit und Verlängerungsautomatik heute weniger fest ist, als er aussieht.
Was der deutsche Markt verlangt: Provisionen, Portale, Alternativen
Was Ferienhausagenturen in Deutschland konkret verlangen, lässt sich erstaunlich schwer feststellen. Nicht die Höhe der Sätze ist das Problem, sondern dass sie kaum irgendwo veröffentlicht sind. Eine eigene Auswertung der Eigentümerseiten der großen Vermittler und von rund 25 regionalen Agenturen an Nord- und Ostsee, im Allgäu, am Bodensee und im Schwarzwald im September 2026 ergab: Keiner der großen Anbieter, die über Fernsehwerbung und Kataloge bekannt sind, veröffentlicht auf seiner deutschen Vermieterseite einen Provisionssatz, eine Vertragslaufzeit oder eine Kündigungsfrist. Von den regionalen Agenturen nannte nur eine Handvoll einen Prozentsatz.
Abbildung 10: Veröffentlichte Provisionssätze im deutschen Markt
Spannen aus Ratgeberportalen, einzelne Agenturen mit veröffentlichtem Satz, Co-Hosting und zum Vergleich der Festpreis in Prozent des Umsatzes. Eigene Erhebung im September 2026; Quellen im Anhang.
Quellen: meine-ferienimmobilie.de, erfolgreicher-vermieten.de, Holidu, C-A Ferienwohnung Sylt, LaWieka, fewo-kaiserbaeder.de, agentur-fewo.de, ToBi FeWo Verwaltung, FeWo Verwaltung Roller, RM Hospitality; Links im Quellenverzeichnis am Ende des Artikels.
Die Spannen, die Ratgeberportale nennen, reichen von 16 bis 20 Prozent am unteren Ende bis 20 bis 35 Prozent am oberen. Die wenigen Agenturen, die Farbe bekennen, liegen mit 15,5 Prozent (eine Agentur auf Sylt), 20 Prozent (eine Agentur an der mecklenburgischen Ostseeküste und ein bundesweiter Anbieter) oder 15 bis 25 Prozent (Bodensee) mittendrin. Eine Agentur auf Usedom staffelt ihre Provision von 5 bis 15 Prozent nach dem Erreichen eines Umsatzziels; eine Agentur in Schleswig-Holstein verlangt neben 12 bis 20 Prozent je nach Vertragslaufzeit eine Einrichtungsgebühr von 1.200 Euro. Fast überall kommt die Mehrwertsteuer hinzu. Die Faustregel „20 Prozent plus Mehrwertsteuer“ trifft den deutschen Markt also gut.
Das Nettopreis-Modell der großen Vermittler
Mehrere der großen internationalen Vermittler arbeiten, was kaum ein Eigentümer weiß, nicht als Vermittler, sondern als Eigenhändler: Sie kaufen dem Eigentümer die Wochen zu einem vereinbarten Einkaufspreis ab und vermieten sie im eigenen Namen und auf eigene Rechnung an den Gast weiter. Ein großer Vermittler hat das einem Eigentümer, der nach seiner Abrechnung fragte, in einem öffentlich einsehbaren Forum ausdrücklich so beschrieben: Man trete nicht als Vermittler auf, sondern als Eigenhändler, kaufe die Zeiträume zu einem vereinbarten Einkaufspreis ein und vermiete anschließend im eigenen Namen. Der Eigentümer sieht in diesem Modell keine Provision, weil es keine gibt. Er sieht nur seinen Nettopreis. Was der Gast tatsächlich bezahlt, welche Marge dazwischen liegt und welche Rabatte auf welchen Portalen gewährt werden, erfährt er nicht. Ein Vermieterportal hat an einem Beispiel von Rügen vorgerechnet, wie ein Objekt mit 990 Euro Direktpreis über eine Kette aus Verwalter und Buchungsportal beim Gast für knapp das Dreifache landete. Ob die Zahlen im Einzelfall stimmen, sei dahingestellt. Der Mechanismus ist real: Jede Stufe zwischen Eigentümer und Gast nimmt einen Anteil, und je länger die Kette, desto unattraktiver wird das Objekt für den Gast und desto weniger bleibt beim Eigentümer.
Für den Vergleich mit einem Festpreis bedeutet das: Beim Nettopreis-Modell muss der Eigentümer seinen Nettopreis mit dem Marktpreis vergleichen, den er über eine transparente Agentur erzielen könnte. Der Abstand ist die versteckte Provision. Für Deutschland veröffentlichen die Anbieter dazu keine Zahl; Das dänische Vergleichsportal nybyggethus.dk, das die dort seit Jahrzehnten verbreiteten Vermittler regelmäßig vergleicht, beziffert die Spanne der großen Anbieter auf 25 bis 35 Prozent der Mieteinnahmen.
Was die Portale kosten, in beiden Modellen
Die Gebühren der Buchungsportale fallen unabhängig vom Agenturmodell an und werden gelegentlich mit der Agenturprovision verwechselt. Zur Einordnung, Stand September 2026: Airbnb hat sein Gebührenmodell auf eine reine Gastgebergebühr von in der Regel 15,5 Prozent umgestellt, die für Gastgeber mit angeschlossener Verwaltungssoftware verpflichtend ist. Booking.com veröffentlicht keinen einheitlichen Satz; die Fachportale Lodgify und fewolino nennen für Deutschland 12 bis 15 Prozent, für bevorzugte Partner drei bis fünf Prozentpunkte mehr, jeweils zuzüglich Zahlungsabwicklung. FeWo-direkt (Vrbo) berechnet 5 Prozent Provision plus 3 Prozent Transaktionsgebühr. Inseratsportale wie Traum-Ferienwohnungen arbeiten mit einer Jahresgebühr von rund 335 Euro netto ohne Provision. Eine gute Agentur handelt mit diesen Gebühren so, wie ein Eigentümer es selbst täte: Sie streut die Vermarktung über viele Kanäle, lenkt Stammgäste auf die Direktbuchung und lässt die Portale die Reichweite liefern, die sie sich bezahlen lassen.
Reine Gastgebergebühr
Airbnb hat sein Gebührenmodell auf eine reine Gastgebergebühr von in der Regel 15,5 Prozent umgestellt. Für Gastgeber mit angeschlossener Verwaltungssoftware ist dieses Modell verpflichtend. Der Gast sieht keine gesonderte Servicegebühr mehr.
Einordnung: Die Portalgebühr fällt in beiden Agenturmodellen an. Sie gehört nicht in den Vergleich Provision gegen Festpreis, sondern in jede Kalkulation.
Kein einheitlicher Satz
Booking.com veröffentlicht keinen einheitlichen Provisionssatz. Die Fachportale Lodgify und fewolino nennen für Deutschland 12 bis 15 Prozent, für bevorzugte Partner drei bis fünf Prozentpunkte mehr, jeweils zuzüglich Zahlungsabwicklung. Nach dem Lodgify-Branchenreport 2026 läuft in Deutschland gut die Hälfte der Buchungen über Booking.com.
Provision plus Transaktionsgebühr
FeWo-direkt berechnet 5 Prozent Provision plus 3 Prozent Transaktionsgebühr je Buchung. Ein Jahresabo als Alternative bietet das Portal für Privatvermieter in Deutschland nicht mehr.
Jahresgebühr ohne Provision
Inseratsportale wie Traum-Ferienwohnungen arbeiten mit einer Jahresgebühr von rund 335 Euro netto ohne Provision. Sie lohnen sich für Objekte mit vielen Direktanfragen und Stammgästen. Eine gute Agentur streut die Vermarktung über viele Kanäle, lenkt Stammgäste auf die Direktbuchung und lässt die Portale die Reichweite liefern, die sie sich bezahlen lassen.
Co-Hosting, Hybridmodelle und die Selbstverwaltung mit Software
Zwischen Vollservice-Agentur und Selbstvermietung hat sich in den letzten Jahren ein Mittelfeld gebildet. Co-Hosts, die seit 2024 auch über ein eigenes Netzwerk von Airbnb vermittelt werden, übernehmen Teilaufgaben wie Gästekommunikation und Reinigungskoordination und verlangen dafür in Deutschland typischerweise 10 bis 25 Prozent des Buchungsumsatzes, häufig monatlich kündbar. Das ist flexibler als ein klassischer Agenturvertrag, aber immer noch eine Umsatzprovision mit allen beschriebenen Anreizproblemen, und der Leistungsumfang ist meist kleiner. Hybridmodelle mit Grundgebühr plus reduzierter Provision klingen wie ein Kompromiss, vereinen aber die Nachteile beider Seiten: Eine kleine Provision von etwa 5 Prozent verändert das Verhalten der Agentur kaum, denn sie trägt weiter den ganzen Aufwand und erhält ein Zwanzigstel des Ergebnisses. Zurück kommen dafür alle Konflikte der Provision, vom Streit um die Bemessungsgrundlage bis zum Interesse an der Eigennutzung.
Wer selbst vermietet, spart die Agentur, nicht die Arbeit. Das Vermieter-Magazin von Traum-Ferienwohnungen veranschlagt zwei bis vier Stunden Aufwand je Gästewechsel für Kommunikation, Abrechnung, Reinigungskoordination und Schlüsselübergabe. Bei 40 bis 50 Gästewechseln im Jahr, wie sie ein gut laufendes Objekt an der Küste hat, ergeben sich 80 bis 200 Stunden, dazu Anfragenbearbeitung, Preispflege, Portalpflege und Bewertungsmanagement. Realistisch sind 150 bis 300 Stunden im Jahr, also drei bis sechs Arbeitswochen. Software für Selbstverwalter, etwa ein Channel Manager mit Buchungsstrecke, kostet dafür 30 bis 50 Euro im Monat je Objekt plus gegebenenfalls eine kleine Buchungsgebühr; dynamische Preisdienste kommen extra. In der Vermieterumfrage von Deutschem Ferienhausverband und Deutschem Tourismusverband gaben drei Viertel der privaten Vermieter an, sich nebenbei um die Vermietung zu kümmern. Nur jeder zwölfte hatte sie an ein Unternehmen abgegeben. Die Selbstvermietung ist also die Regel, und sie ist für viele die richtige Wahl. Sie ist nur nicht kostenlos, und wer seine eigenen Stunden mit einem Stundensatz bewertet, landet schnell bei einem Betrag, der über jedem Festpreis liegt.
Der internationale Blick
Ein Blick über die Grenze relativiert die deutsche Diskussion. In den USA verlangen klassische lokale Verwalter für Ferienhäuser nach Angaben des Vermarkters Evolve 25 bis 35 Prozent des Umsatzes, große Ketten teils mehr; der große US-Anbieter Vacasa nennt selbst eine Spanne von 10 bis 50 Prozent. Der Gegenentwurf hat dort schon Marktanteile: Evolve, das auf Vor-Ort-Service verzichtet und nur die Vermarktung übernimmt, verlangt 10 Prozent. In Großbritannien liegen die großen Cottage-Vermittler bei rund 20 Prozent. Für die Verwaltung von Langzeitmietwohnungen, wo der Aufwand pro Euro Umsatz deutlich kleiner ist, sind in den USA 8 bis 12 Prozent üblich, und ein Viertel der Verwalter arbeitet dort bereits mit Festpreisen von durchschnittlich rund 100 Dollar je Einheit und Monat. Die Umsatzprovision steht also auch in anderen Branchen zur Disposition. In der Ferienvermietung wird die Frage bisher nur selten öffentlich gestellt.
Wo Provisionen abgeschafft wurden, und warum
Dass Umsatzprovisionen das Verhalten von Vermittlern verzerren, ist außerhalb der Ferienvermietung längst Grundlage von Gesetzen. Großbritannien hat Ende 2012 Provisionen in der Anlageberatung verboten, die Niederlande zum 1. Januar 2013 für komplexe Finanzprodukte. Beide Länder begründeten das mit demselben Mechanismus, der hier beschrieben wurde: Berater empfahlen, was ihnen am meisten einbrachte, nicht, was dem Kunden nutzte. Eine Testkäuferstudie aus dem Raum Boston hatte gezeigt, dass Berater in 85 Prozent der Fälle dazu rieten, ein bereits günstiges Depot in provisionsträchtigere Produkte umzuschichten. Nach dem Verbot sank in Großbritannien der Anteil teurer Fondsklassen an den Neuanlagen binnen zwei Jahren von 60 auf 20 Prozent. Niemand fordert ein Provisionsverbot für Ferienhausagenturen, und dieser Artikel tut es auch nicht. Aber wer wissen will, was passiert, wenn Vermittler am Umsatz statt am Ergebnis des Kunden verdienen, findet in der Finanzberatung eine Branche, die diese Erfahrung teuer bezahlt hat.
Was Forschung, Aufsicht und Branche zum Anreiz sagen
Die These dieses Artikels steht nicht allein. Wer nachliest, was Ökonomen, Aufsichtsbehörden, Hotelberater und Verbraucherschützer über Umsatzprovisionen geschrieben haben, findet dieselbe Diagnose in anderen Worten. Die folgenden Stimmen und Zahlen wurden im September 2026 an der Quelle geprüft. Fremdsprachige Zitate sind übersetzt; das Original ist jeweils verlinkt. Anbieterstudien, also Auswertungen aus eigenen Kundendaten eines Softwareherstellers, sind als solche gekennzeichnet.
Stimmen aus der Vertragstheorie
Da Aktienkurse auch andere Faktoren der Wirtschaft widerspiegeln, die außerhalb der Kontrolle des Managers liegen, belohnt eine schlichte Kopplung der Vergütung an den Aktienkurs den Manager für Glück und bestraft ihn für Pech.
Königlich Schwedische Akademie der Wissenschaften, Begründung zum Wirtschaftsnobelpreis 2016 (Contract Theory), Übersetzung aus dem Englischen. Original bei nobelprize.org
Ein Festgehalt, unabhängig von jeder Leistungsmessung, würde zu einer ausgewogeneren Verteilung der Anstrengung über alle Aufgaben führen.
Nobelkomitee 2016 über das Mehrfachaufgaben-Modell von Holmström und Milgrom, Übersetzung. Original bei nobelprize.org
Wenn die Menge des Outputs leicht zu messen ist, die Qualität aber nicht, kann ein System von Stückvergütungen dazu führen, dass die Beauftragten die Menge auf Kosten der Qualität steigern.
Bengt Holmström und Paul Milgrom, Multitask Principal-Agent Analyses, Journal of Law, Economics, and Organization 1991, Übersetzung. Volltext (PDF)
Da Immobilienmakler nur einen kleinen Anteil des zusätzlichen Erlöses erhalten, wenn ein Haus zu einem höheren Preis verkauft wird, haben sie einen Anreiz, ihre Kunden davon zu überzeugen, zu billig und zu schnell zu verkaufen.
Steven D. Levitt und Chad Syverson, University of Chicago, NBER Working Paper 11053, 2005, Übersetzung. Abstract und Volltext bei NBER
Stimmen aus der Hotellerie
Wir sehen Grundgebühren jetzt deutlich näher an 1,5 bis 2,5 Prozent. Alles über 2,5 Prozent ist ungewöhnlich.
Richard Bursby, Partner für Hotels und Freizeit bei der Kanzlei Taylor Wessing, zitiert bei HotStats, 9. April 2019, Übersetzung. Original bei HotStats
Betreiber am Umsatz zu belohnen, ist ein warnendes Beispiel, denn Umsatzgebühren verleiten dazu, jede Art von Geschäft mitzunehmen, nicht immer die richtige Art oder den profitabelsten Mix. Nicht jeder Umsatz ist gleich viel wert.
Kristie Dickinson, Executive Vice President bei der Hotel-Asset-Management-Gesellschaft CHMWarnick, zitiert bei HotStats 2019, Übersetzung. Original bei HotStats
Stimmen aus Aufsicht und Verbraucherschutz
In einem Geschäftsmodell, in dem Beratung nur bezahlt wird, wenn ein Produkt abgeschlossen wird, bleibt für den Finanzdienstleister der Anreiz bestehen, produktgetrieben zu verkaufen statt kundenorientiert zu beraten.
Autoriteit Financiële Markten, niederländische Finanzaufsicht, zur Begründung des Provisionsverbots, Übersetzung aus dem Niederländischen. Original bei afm.nl
Aufgrund der Provisionen wählen Verkäufer Produkte nach der Höhe der Provision aus, nicht nach dem Bedarf der Ratsuchenden.
Verbraucherzentrale, Warum Provisionen in der Finanzberatung ein Problem sind, Stand November 2025. Quelle bei verbraucherzentrale.de
Stimmen aus dem Ferienhausmarkt anderer Länder
Der richtige Weg, Managementgebühren für Ferienhäuser zu vergleichen, ist das Nettoeinkommen, nicht der Prozentsatz.
Evolve, einer der größten Ferienhaus-Vermarkter der USA, Ratgeber zu Managementgebühren, Juli 2026, Übersetzung. Original bei evolve.com
Die kleineren Vermittler nehmen zwischen 25 und 40 Prozent der Mieteinnahmen. Die großen nehmen rund 40 Prozent.
Jørgen Munksgaard Rasmussen, Wohnungsökonom beim dänischen Wissenszentrum Bolius, März 2023, Übersetzung aus dem Dänischen. In Dänemark ist die Vermittlung über Agenturen seit Jahrzehnten die Regel. Original bei bolius.dk
Zahlen, die sich nachrechnen lassen
Neben den Zitaten gibt es Zahlen, die sich nachrechnen lassen. Sie stammen aus vier Quellen, die unterschiedlich belastbar sind: aus dem Verband, aus einer akademischen Studie, aus dem Hotelmarkt und aus den Kundendaten von Softwareanbietern. Die Anbieterdaten zeigen die Richtung, nicht die genaue Höhe eines Effekts.
Abbildung 12: Fünf Zahlenreihen aus Verband, Forschung, Hotellerie und Anbieterdaten
Bewegen Sie den Mauszeiger über die Balken, um die Werte zu sehen. Quellen und Einordnung stehen jeweils unter dem Titel.
Quellen: DFV-Marktstudie 2024 (PDF), S. 25; Guesty, The Guesty Effect, Dezember 2024; Rentals United / PriceLabs, Outlook 2026 (TravelDailyNews, Mai 2026); Zhang et al. 2021, Zusammenfassung bei HBS Working Knowledge; HotStats 2019.
Untersuchungen zur Auslastungs- und Vermarktungsverbesserung
- Zhang, Mehta, Singh, Srinivasan (Marketing Science 2021, unabhängig): Gastgeber, die Airbnbs automatische Preisempfehlung aktivierten, senkten den Nachtpreis um 5,8 Prozent und erzielten 8,6 Prozent mehr Tagesumsatz. Zusammenfassung (Newswise)
- Yufeng Huang, University of Rochester (Working Paper 2021, unabhängig): Private Airbnb-Vermieter in San Francisco variieren ihre Preise kaum und verschenken dadurch bis zu 15 Prozent Gewinn; auch nach einer Vereinfachung der Oberfläche nutzte nur knapp die Hälfte dynamische Preise. Volltext (PDF)
- Guesty (2024 und 2025, Anbieterstudie): Verwalter, die vorher nur Airbnb nutzten, erzielten nach dem Wechsel auf mehrere Kanäle 28,5 Prozent mehr Umsatz und 25,9 Prozent mehr Auslastung je Objekt, bei nur 2,55 Prozent höherem Nachtpreis. Der Effekt kommt also aus der Sichtbarkeit. Quelle
- Rentals United und PriceLabs (Outlook 2026, Anbieterstudie, über 362.000 Objekte): Objekte mit dynamischer Preissteuerung erreichen bis zu 30 Prozentpunkte höhere Auslastung als statisch bepreiste; Buchungsfenster weltweit minus 10 Prozent; Profis kontrollieren in reifen Märkten bis zu 72 Prozent des Bestands. Quelle
- Lodgify, Branchenreport Deutschland 2026 (Anbieterstudie, über 200.000 Buchungen): 38 Prozent der Buchungen innerhalb von sieben Tagen vor Anreise, 3,7 Tage durchschnittliche Aufenthaltsdauer, Auslastung rund 53 Prozent, Booking.com mit 52 Prozent Marktanteil, Direktbuchungen mit dem höchsten Nachtpreis. Quelle
- Smoobu Insights 2026 (Anbieterstudie, 500 Gastgeber, über 200.000 Buchungen): Der Anteil der Buchungen mit höchstens sieben Tagen Vorlauf stieg binnen eines Jahres von 35,8 auf 41,7 Prozent; mittlere Aufenthaltsdauer 3,5 Nächte. Quelle (PDF)
- Hostaway, Summer Snapshot 2025 (Anbieterumfrage): 40 Prozent der befragten Gastgeber steigerten Auslastung und Preis gleichzeitig; die Nutzung dynamischer Preise stieg von 55 auf 62 Prozent. Quelle
- AirROI (2026, Datenplattform, sechs US-Märkte): Professionell verwaltete Inserate erlösen 26 bis 113 Prozent mehr als privat verwaltete. Der Vorsprung kommt aus dem Preis je Nacht, nicht aus der Auslastung; bei der Auslastung liegen Privatvermieter teils vorn. Quelle
- Airbnb (2022, Eigendaten): Der typische Superhost verdiente im dritten Quartal 2022 64 Prozent mehr als ein normaler Gastgeber. Voraussetzungen sind unter anderem eine Bewertung von mindestens 4,8 und eine Antwortquote von 90 Prozent binnen 24 Stunden. Quelle
- Rezihost (2026, Drittanalyse von 92.597 Inseraten): Gastgeber, die binnen einer Stunde antworten, sind zu 52,6 Prozent Superhosts; bei mehrtägiger Antwortzeit sind es 2,6 Prozent. 77 Prozent der Beschwerden über Kommunikation in Bewertungen betreffen unbeantwortete Nachrichten. Quelle
- Liang, Schuckert, Law, Chen (Tourism Management 2017, unabhängig): Das Superhost-Abzeichen erhöht die Zahl der Bewertungen, deren Höhe und die Zahlungsbereitschaft der Gäste. Quelle
- Dogru und Pekin (Boston Hospitality Review 2017, unabhängig): Superhosts erzielen rund 5 Prozent höhere Preise als Gastgeber ohne diesen Status. Quelle
Was die Daten nicht sagen
Zwei Befunde aus denselben Quellen sprechen gegen eine zu einfache Lesart, und sie gehören hierher. Nach der AirROI-Auswertung liegt der Vorsprung professioneller Verwalter im Preis je Nacht, nicht in der Auslastung; Privatvermieter füllen ihre Kalender in einigen Märkten sogar besser. Und Smoobu berichtet, dass Gastgeber mit einem einzigen Objekt zu 55 Prozent das Abzeichen Guest Favorite erreichen, große Betreiber nur zu 23 Prozent. Servicequalität ist keine Frage der Betriebsgröße. Was die Daten belegen, ist etwas anderes: Dynamische Preise, mehrere Kanäle und schnelle Antworten heben Auslastung und Erlös messbar. Wer diese Arbeit auslagert, sollte sie bezahlen, und zwar so, dass die Agentur sie im November genauso erledigt wie im Juli.
Die Ertragspyramide des Vermieters
Der Ertrag einer Ferienimmobilie lässt sich als Pyramide mit drei Ebenen denken. Das Bild taugt als Prüfraster für jedes Agenturangebot.
Der Ertrag nach allen Kosten
Die Spitze ist der Ertrag nach allen Kosten. Sie ist das Einzige, was für den Eigentümer zählt. Und sie ist die Ebene, die eine Provision gar nicht kennt, weil sie am Umsatz hängt und nicht am Ergebnis.
Die Vermarktung
Der Mittelteil ist die Vermarktung: Sichtbarkeit auf den Portalen, Preissteuerung, Belegung der Nebensaison, Gästekommunikation, Bewertungen. Das ist die eigentliche Leistung einer Ferienhausagentur. Ein Festpreis vergütet genau diese Ebene und nichts sonst.
Das Objekt und der Markt
Die Basis ist das Objekt: Lage, Größe, Ausstattung und das Preisniveau des Marktes. Diese Ebene erzeugt den größten Teil des Umsatzes, und sie gehört dem Eigentümer, der sie gekauft oder gebaut, eingerichtet und finanziert hat. Eine Umsatzprovision belohnt zum größten Teil genau diese Ebene.
Wer mit dieser Pyramide vor Augen ein Agenturangebot liest, prüft zwei Dinge: ob er für die Basis bezahlt, die er selbst mitbringt, oder für den Mittelteil, den die Agentur liefert; und ob ihm die Agentur am Ende die Spitze zeigt oder nur einen Prozentsatz.
Worin besteht der wirtschaftliche Vorteil für den Vermieter beim Festpreismodell?
Der wirtschaftliche Vorteil des Festpreises gegenüber der Umsatzprovision setzt sich für Inhaber von Ferienwohnungen und Ferienhäusern aus sechs Effekten zusammen, die sich gegenseitig verstärken.
Direkte Kostenersparnis ab der Schwelle
Ab 9.960 Euro Jahresumsatz ist ein Festpreis von 1.992 Euro günstiger als 20 Prozent Provision; beim deutschen Durchschnittsobjekt mit 14.921 Euro Umsatz spart der Eigentümer rund 1.000 bis 1.700 Euro im Jahr, bei 25.000 Euro rund 3.000 bis 4.300 Euro.
Kein Automatismus bei Preissteigerungen
Steigen die Übernachtungspreise mit dem Markt, wie von 2020 bis 2025 um 26,9 Prozent, bleibt der Festpreis unverändert, während die Provision automatisch mitwächst.
Voller Ertrag aus eigenen Investitionen
Sauna, Kamin, Wärmepumpe oder Ladesäule verkürzen die Amortisation, weil kein Fünftel des Mehrumsatzes an die Agentur fließt.
Kostenfreie Eigennutzung
Keine Ausfallprovision, keine Sperrfristen, keine Kontingente; drei Hauptsaisonwochen im eigenen Haus kosten 0 statt 840 bis 1.050 Euro.
Mehr Nebensaisonumsatz durch bessere Anreize
Weil die Agentur an der Zahl der Objekte verdient und nicht am Umsatz, füllt sie auch die 490-Euro-Woche, die sich für eine Provisionsagentur nicht lohnt. Sechs solcher Wochen bringen 2.940 Euro, mehr als der ganze Jahresfestpreis.
Planbarkeit und Vergleichbarkeit
Ein Festpreis lässt sich budgetieren und mit anderen Angeboten in einer Zeile vergleichen; bei einer Provision entscheidet die Bemessungsgrundlage im Kleingedruckten über vierstellige Beträge.
Was sind die wichtigen Effekte einer Umsatzprovision auf das Verhalten einer Ferienhausagentur?
Eine Umsatzprovision verändert das Verhalten einer Vermietungsagentur auf eine Weise, die für den Eigentümer meist unsichtbar bleibt. Fünf Effekte lassen sich unterscheiden. Zwei davon sind empirisch gemessen, einer ist vertragstheoretisch modelliert, zwei folgen aus derselben Logik.
Der Grenzanreiz-Effekt
Die Agentur trägt hundert Prozent des Aufwands einer zusätzlichen Buchung und erhält ein Fünftel des Erlöses. Sie hört deshalb früher auf, sich um eine schwierige Woche zu bemühen, als der Eigentümer es täte; die Maklerstudien von Levitt und Syverson sowie von Rutherford, Springer und Yavas haben genau dieses Verhalten gemessen.
Der Preis-Effekt
Die Agentur zieht die schnelle, sichere Buchung zum niedrigeren Preis der besseren, aber unsicheren vor, weil sie nur ein Fünftel des Preisunterschieds spürt.
Der Sortier-Effekt
Aufmerksamkeit, Werbebudget und die besten Mitarbeiter fließen zu den Objekten mit der höchsten Provision je Arbeitsstunde; kleine und günstige Objekte bekommen, was übrig bleibt.
Der Lenkungs-Effekt
Bei mehreren passenden Objekten empfiehlt die Agentur dem Gast zuerst das teuerste, weil es ihr am meisten bringt; für den Immobilienmarkt haben Barwick, Pathak und Wong diese Lenkung an über 650.000 Angeboten nachgewiesen.
Der Mehrfachaufgaben-Effekt
Weil nur der Umsatz bezahlt wird, verliert alles an Gewicht, was sich nicht in Umsatz messen lässt: Gästeauswahl, Objektpflege, Schadensabwicklung, ehrliche Beratung. Das ist der Kern des Mehrfachaufgaben-Modells von Holmström und Milgrom.
Die Vertragsfolge
Weil die Agentur ihren Umsatzanteil schützen muss, entstehen Klauseln zu Eigennutzung, Preishoheit, Bemessungsgrundlage und Laufzeit, die den Eigentümer in der Verfügung über sein eigenes Haus einschränken.
Dazu kommt ein sechster Effekt, der kein Anreiz, sondern eine Folge ist: Weil die Agentur ihren Umsatzanteil schützen muss, entstehen Vertragsklauseln zu Eigennutzung, Preishoheit, Bemessungsgrundlage und Laufzeit, die den Eigentümer in der Verfügung über sein eigenes Haus einschränken.
Wie prüfe ich meinen bestehenden Agenturvertrag? Zehn Schritte
Einen laufenden Provisionsvertrag muss niemand kündigen, um ihn zu verstehen. Die folgenden zehn Schritte dauern zusammen etwa eine Stunde und liefern eine belastbare Grundlage für die Entscheidung, ob ein Wechsel zum Festpreis lohnt.
Rechner zu Schritt 10: Ihre Abrechnung gegen den Festpreis
Tragen Sie die Werte aus Ihrer letzten Jahresabrechnung ein. Voreinstellung: 21.000 Euro Umsatz bei 20 Prozent Provision.
Eigene Berechnung; Festpreise laut favorent.de, September 2026.
Ein Vergleich kostet nichts. Rechnen Sie nach, was Sie im letzten Jahr an Provision gezahlt haben, und stellen Sie 1.992 Euro daneben.
Wie wechsle ich die Ferienhausagentur in 90 Tagen? Der Phasenplan
Ein Agenturwechsel ist kein Umzug, aber er will vorbereitet sein. Mit den folgenden drei Phasen gehen weder Buchungen noch Stammgäste verloren, und der Eigentümer behält die Kontrolle über den Zeitpunkt. Der Plan geht von einem laufenden Provisionsvertrag mit ordentlicher Kündigungsmöglichkeit aus. Grundsatz aller drei Phasen: Erst die Zahlen, dann die Kündigung, dann der Neustart. In umgekehrter Reihenfolge verhandelt man aus der schwächeren Position.
In den ersten 90 Tagen nach dem Wechsel legen Sie die Grundlage für die nächsten drei Jahre Vermietung.
Bestandsaufnahme
Tage 0 bis 30: Zahlen, Vertrag und Buchungen vollständig erfassen, bevor jemand vom Wechsel erfährt.
Kündigung und Übergabe
Tage 31 bis 60: Fristgerecht kündigen, Gästedaten und Fotos klären, neue Agentur beauftragen.
Neustart und Messung
Tage 61 bis 90: Alle Kanäle live, Preise dynamisch, Kennzahlen nach vier Wochen prüfen.
Ziel
Vollständiges Bild der eigenen Zahlen, des laufenden Vertrags und der offenen Buchungen, bevor irgendjemand von einem Wechsel erfährt.
Aufgaben
Die zehn Prüfschritte aus dem vorigen Abschnitt durchführen. Eine Buchungsliste aller bestätigten Aufenthalte mit Gastname, Zeitraum, Zahlungsstatus und Buchungskanal anlegen. Klären, wer Vertragspartner des Gastes ist: der Eigentümer (Vermittlungsmodell) oder die Agentur (Eigenhändler- oder Nettopreismodell), denn davon hängt ab, wer die bestehenden Buchungen bis zur Abreise betreut. Den Kündigungstermin und die Kündigungsform aus dem Vertrag notieren. Angebote von zwei bis drei Agenturen einholen, darunter mindestens ein Festpreisangebot, und alle auf dieselbe Bemessungsgrundlage umrechnen. Bei einer Festpreis-Agentur nach der Länge der bindungsfreien Startphase fragen.
Erfolgskriterium: Eine Tabelle mit den tatsächlichen Agenturkosten des letzten Jahres, dem Festpreis daneben, dem frühesten Kündigungstermin und einer vollständigen Buchungsliste. Mit diesen vier Dingen lässt sich entscheiden.
Ziel
Der Vertrag mit der bisherigen Agentur ist fristgerecht und formgerecht gekündigt, die neue Agentur ist beauftragt, und beide Seiten wissen, welche Buchungen wer betreut.
Aufgaben
Kündigung schriftlich und nachweisbar zustellen, mit Bitte um Bestätigung des Vertragsendes. Auskunft über alle Buchungen und die Gästedaten anfordern; dieser Anspruch besteht beim Vermittlungsmodell nach der Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs, und er gilt auch für die Namen und Adressen der Gäste. Die Übergabe der Fotos klären: Wer den Fotografen bezahlt hat und welche Nutzungsrechte eingeräumt wurden, entscheidet, ob die Bilder weiterverwendet werden dürfen; im Zweifel neue Fotos beauftragen, das kostet 400 bis 1.200 Euro und lohnt sich fast immer. Mit der neuen Agentur den Starttermin, die Kanalstrategie und die Preisuntergrenzen festlegen. Bei Booking.com den Wechsel des Verwalters als Inhaberwechsel anmelden, damit Profil und Bewertungen erhalten bleiben; das gelingt bei gleicher Rechtsperson in der Regel, bei einem neuen Konto nicht automatisch. Bei Airbnb ist ein Inserat nicht übertragbar; hier hilft der Co-Host-Mechanismus oder ein Neustart des Profils. Stammgäste persönlich informieren, mit neuer Kontaktadresse und einem kleinen Dankeschön.
Erfolgskriterium: Kündigungsbestätigung liegt vor, Buchungsliste ist mit beiden Agenturen abgeglichen, die Fotofrage ist geklärt, mindestens die Hälfte der Stammgäste hat die neue Adresse.
Ziel
Das Objekt ist auf allen Kanälen unter neuer Betreuung buchbar, die Preise laufen dynamisch, der Eigentümer sieht seine Zahlen.
Aufgaben
Inserate auf allen Kanälen live schalten und auf Doppelungen prüfen, damit kein Portal wegen doppelter Einträge sperrt. Kalender synchronisieren und die übernommenen Buchungen blockieren. Preisuntergrenzen, Mindestaufenthalte und Eigennutzungszeiten im Cockpit eintragen. Nach den ersten vier Wochen die Kennzahlen prüfen: Anfragen, Buchungen, Belegung der nächsten drei Monate, Durchschnittspreis, Bewertungen. Den Marktvergleich mit den Vorjahreswerten des eigenen Objekts abgleichen. Die ersten Bewertungen aktiv einholen, denn ein neues Profil ohne Bewertungen bucht sich schlechter als ein altes mit dreißig.
Erfolgskriterium: Das Objekt ist auf mindestens zehn Kanälen buchbar, die Belegung der kommenden drei Monate liegt mindestens auf Vorjahresniveau, die ersten fünf neuen Bewertungen sind da, und der Eigentümer kann in seinem Cockpit jederzeit nachsehen, wo er steht. Wer nach 90 Tagen mit einer Festpreis-Agentur nicht zufrieden ist, kann bei kurzer Bindung gehen. Diese Möglichkeit hatte er im alten Vertrag nicht.
Terminplaner: Ihre 90 Tage im Kalender
Tragen Sie den Starttag ein. Der Planer zeigt die drei Phasen und den spätesten Kündigungstag nach Ihrem Vertrag.
Hinweis: Der Planer rechnet Kalendertage; maßgeblich sind Kündigungsform und Fristberechnung Ihres Vertrags.
Was sollte ich beim Agenturwechsel vermeiden? Sieben typische Fehler
Die folgenden sieben Fehler kommen beim Agenturwechsel am häufigsten vor. Jeder einzelne lässt sich mit dem Phasenplan vermeiden.
- Zuerst kündigen, dann rechnen. Wer kündigt, bevor er seine Zahlen kennt, verhandelt mit der neuen Agentur unter Zeitdruck und ohne Vergleichswert.
- Die Kündigungsform unterschätzen. Viele Verträge verlangen Schriftform, manche eine Frist von drei Monaten zum Jahresende. Eine E-Mail am 15. Oktober rettet das Folgejahr nicht.
- Die Buchungen vergessen. Bestätigte Buchungen laufen weiter; wer nicht klärt, wer sie betreut, produziert Doppelbuchungen oder enttäuschte Gäste, und beides landet als Bewertung im Netz.
- Fotos einfach weiterverwenden. Bilder, die die alte Agentur beauftragt hat, dürfen ohne Nutzungsrecht nicht auf neue Inserate; Abmahnungen kosten mehr als ein neues Fotoshooting.
- Ein neues Portalprofil ohne Plan anlegen. Doppelte Einträge werden gesperrt, Bewertungen gehen verloren; der Inhaberwechsel bei Booking.com und der Co-Host-Weg bei Airbnb sind die saubereren Wege.
- Die Stammgäste nicht selbst informieren. Verlässt man sich dabei auf die alte Agentur, gehen die Gäste verloren, die den Winter füllen. Ein persönlicher Brief mit der neuen Buchungsadresse ist die günstigste Vermarktungsmaßnahme des Jahres.
- Vom Regen in die Traufe wechseln. Ein neuer Provisionsvertrag mit 24 Monaten Laufzeit löst keines der beschriebenen Probleme. Wer wechselt, sollte auf kurze Bindung, offene Zahlen und eine Vergütung achten, die nicht am Umsatz hängt.
Rahmenbedingungen für Vermieter in Deutschland: Was 2026 außerdem gilt
Die Wahl des Agenturmodells steht nicht im luftleeren Raum. Die Vermietung einer Ferienwohnung oder eines Ferienhauses in Deutschland bewegt sich in einem Rahmen aus Steuer- und Melderegeln, der in den letzten Jahren dichter geworden ist und den eine Agentur kennen muss, ganz gleich, wie sie bezahlt wird. Die wichtigsten Punkte in Kürze, ohne Anspruch auf Vollständigkeit und ohne Rechts- oder Steuerberatung zu ersetzen.
Seit 2023 melden Buchungsportale nach dem Plattformen-Steuertransparenzgesetz, der deutschen Umsetzung der EU-Richtlinie DAC7, die Einnahmen ihrer Anbieter an das Bundeszentralamt für Steuern. Für Vermietungen gibt es keine Bagatellgrenze. Mieteinnahmen aus Ferienobjekten sind einkommensteuerpflichtig; das Finanzamt unterstellt eine Gewinnerzielungsabsicht, solange die Vermietung die ortsübliche Vermietungszeit nicht um mehr als 25 Prozent unterschreitet, wie der Bundesfinanzhof im August 2025 erneut bestätigt hat. Wer sein Objekt überwiegend selbst nutzt, riskiert die Einstufung als Liebhaberei und damit den Verlust des Werbungskostenabzugs. Eine Agentur, die Eigennutzung nicht begrenzt, sollte ihre Eigentümer auf diese Grenze hinweisen; eine Agentur, die Eigennutzung mit Ausfallprovision belegt, tut es aus anderen Gründen.
Umsatzsteuerlich gilt für Beherbergung der ermäßigte Satz von 7 Prozent, für Nebenleistungen 19 Prozent. Seit dem 1. Januar 2025 liegt die Grenze der Kleinunternehmerregelung bei 25.000 Euro Vorjahresumsatz und 100.000 Euro im laufenden Jahr. Für die Rechnung in diesem Artikel heißt das: Viele Eigentümer eines einzelnen Objekts sind Kleinunternehmer ohne Vorsteuerabzug; für sie erhöhen sich Provision und Festpreis gleichermaßen um die Mehrwertsteuer, am Verhältnis der beiden Modelle ändert das nichts.
Die EU-Verordnung über die Kurzzeitvermietung gilt seit dem 20. Mai 2026, das deutsche Umsetzungsgesetz seit dem 1. Juli 2026. Die Bundesnetzagentur betreibt die zentrale Datenstelle, an die Plattformen seit September 2026 monatlich Belegungsdaten liefern. Eine bundesweite Registrierungspflicht für Vermieter gibt es nicht; sie greift nur, wo die Kommune ein Registrierungsverfahren eingeführt hat. In Städten mit Zweckentfremdungsverboten, etwa Berlin, Hamburg und München, ist die Kurzzeitvermietung von Wohnraum genehmigungspflichtig oder auf wenige Wochen im Jahr begrenzt; Verstöße kosten bis zu 500.000 Euro. Rund 50 Kommunen erheben eine Übernachtungssteuer, die der Gastgeber abführt, dazu kommt in Kurorten die Kurabgabe, auf Rügen etwa 2,54 bis 3,40 Euro je Person und Nacht. Eine Agentur sollte vor der Beauftragung sagen können, ob sie Meldeschein, Kurabgabe und Übernachtungssteuer abwickelt und ob dafür Extragebühren anfallen. In Provisionsverträgen ist das gelegentlich ein eigener Posten; beim Festpreis gehört es zum Paket oder ist als Zusatzleistung mit festem Preis ausgewiesen.
Das Statistische Bundesamt zählte 2025 in Deutschland 497,5 Millionen Übernachtungen in Betrieben ab zehn Betten; über die großen Plattformen wurden zusätzlich 68,3 Millionen Übernachtungen gebucht, 13 Prozent mehr als im Vorjahr, von denen 94 Prozent in keiner amtlichen Statistik auftauchen, weil sie in kleinen Objekten stattfinden. Der Markt, um den es in diesem Artikel geht, wächst also schneller als der Tourismus insgesamt. Mit der Meldepflicht wird er zudem sichtbarer, was professionell vermarkteten Objekten eher nützt als schadet.
Quellen: Statistisches Bundesamt, Pressemitteilung Nr. 046 vom 11. Februar 2026 und Pressemitteilung Nr. 266 vom 28. Juli 2026.
Die häufigsten Einwände gegen den Festpreis, und was dran ist
Kein Modell ist über jeden Einwand erhaben, und wer Eigentümer berät, sollte die Gegenargumente kennen, bevor er sie zu hören bekommt. Die folgenden Einwände kommen in Eigentümergesprächen, in Foren und in sozialen Medien am häufigsten vor.
Der Anreiz ist der Vertrag, und der steht jedes Jahr neu zur Entscheidung. Im Provisionsmodell kostet Bequemlichkeit die Agentur ein Fünftel einiger schwacher Wochen, bei drei ungenutzten Nebensaisonwochen 294 Euro. Beim Festpreis kostet sie den ganzen Vertrag, also 1.992 Euro im Jahr, und die Weiterempfehlung. Dazu kommt der Marktvergleich, den der Eigentümer jederzeit einsehen kann. Wer den Einwand ernst meint, muss ihn auch an die Provision richten: Der Anreiz, eine 490-Euro-Woche zu füllen, beträgt dort 98 Euro. Das ist der Anreiz, über den zu reden wäre.
Die Provision misst den Wert des Objekts, nicht die Leistung der Agentur. Ein Ferienhaus mit Sauna und Kamin bringt bei gleichem Betreuungsaufwand das Fünffache der Provision eines einfachen Apartments. Den Unterschied hat der Eigentümer bezahlt. Die Hauptsaison füllt sich weitgehend von selbst, und gerade dort fließt der größte Teil der Provision. Ein Festpreis vergütet, was tatsächlich geleistet wird: Vermarktung und Betreuung.
Die vorliegenden Daten sprechen dagegen. In den Niederlanden verkauften Makler mit Festpreis schneller und teurer als Makler mit Prozentprovision, bei über 380.000 ausgewerteten Transaktionen. Das Festpreis-Portfolio, das in diesem Artikel als Beispiel dient, lag im Februar 2026 um 49 Prozent über dem Umsatz des Vorjahresmonats, während das Marktumfeld 18 Prozent verlor. Und die Vertragstheorie erklärt, warum: Wer nur für eine messbare Größe bezahlt wird, vernachlässigt alles andere. Ein festes Entgelt verteilt die Anstrengung gleichmäßiger, auch auf Objektpflege, Gästequalität und Bewertungen.
Sie investiert dort, wo es sich für sie lohnt, und das ist selten das einzelne Objekt in der Nebensaison. Von jedem Werbe-Euro trägt die Agentur hundert Prozent, vom Ergebnis erhält sie zwanzig. Werbung rechnet sich für sie deshalb erst, wenn sie das Fünffache ihrer Kosten an Umsatz bringt. Eine Maßnahme, die das Doppelte oder Dreifache einbringt, wäre für den Eigentümer ein gutes Geschäft und unterbleibt trotzdem. Das vorhandene Budget fließt zuerst zu den Objekten mit der höchsten Provision.
Das stimmt, und es sind 166 Euro im Monat. Dem steht gegenüber, was der Eigentümer in jedem gebuchten Monat spart. Eine einzige Juliwoche zu 1.400 Euro kostet bei 20 Prozent Provision 280 Euro, mehr als anderthalb Monatsraten des Festpreises. Aufs Jahr gerechnet ist der Festpreis ab 9.960 Euro Umsatz günstiger. Die Leistung läuft auch in buchungsschwachen Monaten weiter, mit Preissteuerung, Kalenderpflege und der Bearbeitung von Anfragen für die kommende Saison. Der Sommer wird im Winter gebucht.
Auf dem Papier vielleicht. Bei 9.000 Euro Umsatz liegen ein Festpreis von 1.992 Euro und eine Provision von 20 bis 25 Prozent mit 1.800 bis 2.250 Euro gleichauf; ein Basispaket für 1.068 Euro ist günstiger. Entscheidend ist aber, was eine Provisionsagentur für ein kleines Objekt tut. Für sie ist es bei gleichem Aufwand einen Bruchteil dessen wert, was ein großes Haus einbringt, und entsprechend verteilt sie Aufmerksamkeit und Budget. Beim Festpreis ist jedes Objekt gleich viel wert. Deshalb lohnt es sich dort, auch für ein kleines Objekt zu kämpfen.
Auch im schlechten Jahr ist der Festpreis fast immer günstiger. Sinkt der Umsatz von 25.000 auf 20.000 Euro, fällt die Provision von 5.000 auf 4.000 Euro. Der Festpreis bleibt bei 1.992 Euro. Teurer als die Provision wäre er erst bei einem Umsatz unter 9.960 Euro, also nach einem Einbruch um 60 Prozent. Für einen solchen Ausnahmefall schützt die kurze Bindung von höchstens zwölf Monaten besser als jede Provision. In schwachen Marktphasen zeigt sich außerdem, wer arbeitet: Anfang 2026 verlor das Marktumfeld 15 bis 20 Prozent, das Festpreis-Portfolio legte zu.
Dafür gibt es die bindungsfreien Startmonate. In der Anlaufphase fällt die meiste Arbeit an: Fotos, Texte, Einrichtung der Kanäle, erste Preise, erste Bewertungen. Eine Festpreis-Agentur arbeitet vom ersten Tag an mit vollem Einsatz, denn der Eigentümer kann den Vertrag in den ersten drei Monaten jederzeit ohne Grund beenden. Das Risiko der Anlaufphase liegt damit bei der Agentur. Und gerechnet wird über das erste volle Jahr, nicht über den ersten Monat: Sobald der Umsatz 9.960 Euro erreicht, war der Festpreis die günstigere Wahl.
Es gibt einen Monatspreis. Reinigung und Wäsche zahlt der Gast. Gebühren von Booking, Airbnb und anderen Portalen entstehen in jedem Modell, auch bei Provisionsagenturen, sofern diese sie nicht ausdrücklich einschließen. Zusatzleistungen wie eine eigene Objekt-Website oder ein Gartenservice sind freiwillig und haben feste Preise. Stellen Sie die Frage umgekehrt: Prüfen Sie jedes Provisionsangebot auf seine Bemessungsgrundlage, also darauf, ob die Provision auch auf Endreinigung, Wäsche und Stornoentgelte anfällt und was die Eigennutzung kostet.
Richtig. Übertragbar ist der Mechanismus, und der ist derselbe: Der Vermittler trägt den Aufwand allein und erhält vom Mehrerlös nur einen kleinen Teil. Genau so ist eine Umsatzprovision in der Ferienvermietung gebaut. Zwei unabhängige Datensätze aus den USA mit zusammen über 400.000 Transaktionen und einer aus den Niederlanden mit 380.000 kommen zum selben Ergebnis, und die Vertragstheorie, für die 2016 der Nobelpreis vergeben wurde, beschreibt das Problem unabhängig von der Branche. Zugegeben: Ein Makler bekommt 1,5 Prozent vom Mehrerlös, eine Agentur 20. Die Verzerrung ist bei der Agentur deshalb kleiner. Sie verschwindet aber nicht, und sie stellt sich in der Ferienvermietung bei jeder freien Woche neu, nicht nur einmal beim Verkauf.
Der Grund ist, dass das Modell für die Agentur attraktiv ist. Eine Provision wächst automatisch mit den Marktpreisen, beteiligt die Agentur an jeder Investition des Eigentümers und bringt in der Hauptsaison hohe Einnahmen bei geringem Aufwand. Aus Sicht der Agentur gibt es wenig Anlass, daran etwas zu ändern. In der Hotellerie hat sich das verschoben, sobald die Eigentümer genauer hinsahen: Die umsatzabhängige Grundgebühr ist dort von rund 3,5 auf meist 1,5 bis 2,5 Prozent gefallen. Ein Festpreis wird zudem erst durch Automatisierung wirtschaftlich, weil die Agentur ihre Kosten je Objekt niedrig halten muss. Deshalb ist er im Ferienhausmarkt noch neu.
Es vereint die Nachteile beider Seiten. Eine kleine Provision von 5 Prozent ändert am Verhalten der Agentur wenig, weil sie weiterhin den gesamten Aufwand trägt und nur ein Zwanzigstel des Ergebnisses bekommt; dafür kehren alle Streitpunkte der Provision zurück, von der Bemessungsgrundlage bis zur Eigennutzung. Hotel-Managementverträge knüpfen den variablen Teil aus diesem Grund an das Betriebsergebnis und nicht an den Umsatz. In der Ferienvermietung lässt sich das kaum umsetzen, weil die Kosten des Eigentümers nicht in der Hand der Agentur liegen. Wirksamer ist die Kombination aus Festpreis, Marktvergleich und kurzer Bindung.
Dann kostet ein Vergleich nichts. Rechnen Sie nach, was Sie im vergangenen Jahr an Provision gezahlt haben, einschließlich der Provision auf Nebenleistungen und Eigennutzung. Stellen Sie 1.992 Euro daneben. Bitten Sie Ihre Agentur um einen Marktvergleich für Ihr Objekt, vor allem für die Monate November bis März. Spricht beides für Ihre Agentur, bleiben Sie dort; eine gute Agentur ist mehr wert als jeder Prozentpunkt. Andernfalls wissen Sie jetzt, was zu tun ist.
Häufige Fragen von Vermietern zum Agenturmodell
Die Antworten fassen die Kernaussagen des Artikels zusammen. Wer tiefer einsteigen möchte, findet die Rechnungen und Quellen in den Abschnitten oben.
Provisionsbasierte Ferienhausagenturen verlangen in Deutschland 15 bis 30 Prozent der Mieteinnahmen, typisch sind 20 Prozent zuzüglich Mehrwertsteuer. Festpreis-Anbieter berechnen einen festen Monatsbetrag je Objekt, im Beispiel dieses Artikels 89 Euro für ein Basispaket und 166 Euro netto für ein Rundum-Paket. Portalgebühren kommen in beiden Modellen hinzu.
Das steht in der Bemessungsgrundlage des Vertrags, und genau dort unterscheiden sich die Angebote. Manche Agenturen berechnen die Provision auf den reinen Mietpreis, andere auf den Gesamtpreis einschließlich Endreinigung, Wäsche und Kurtaxe, wieder andere auf den Umsatz abzüglich Portalgebühren. Manche nennen ihren Satz inklusive, die meisten zuzüglich Mehrwertsteuer. Vor dem Vergleich zweier Angebote muss man beide auf dieselbe Grundlage umrechnen.
Ab dem Jahresumsatz, bei dem die Provision den Jahresfestpreis übersteigt: Jahresfestpreis geteilt durch Provisionssatz. Bei 1.992 Euro und 20 Prozent sind das 9.960 Euro, bei 25 Prozent 7.968 Euro. Das durchschnittliche fremdverwaltete Ferienobjekt in Deutschland liegt mit 14.921 Euro Umsatz darüber.
Im Provisionsmodell häufig ja, weil die Agentur ihren Umsatzanteil schützt und sich deshalb Preishoheit, Kontingente und Sperrfristen vertraglich sichert. Im Festpreismodell bleibt die Preishoheit beim Eigentümer, weil die Agentur an Preisen und Eigennutzung nichts verdient und deshalb keinen Grund hat, sie zu beschränken.
Das hängt vom Vertrag ab. Provisionsverträge begrenzen Eigennutzung oft auf ein Kontingent, schließen die Hauptsaison aus oder verlangen eine Ausfallprovision. Beim Festpreis ist die Eigennutzung in der Regel unbegrenzt und kostenfrei. Steuerlich gilt unabhängig davon: Wer die ortsübliche Vermietungszeit um mehr als 25 Prozent unterschreitet, riskiert die Einstufung als Liebhaberei.
Provisionsverträge laufen häufig 12 oder 24 Monate mit automatischer Verlängerung und Kündigungsfristen von mehreren Monaten. Für Verbraucherverträge, die seit dem 1. März 2022 geschlossen wurden, gelten die Grenzen des Paragrafen 309 Nummer 9 BGB: höchstens zwei Jahre Erstlaufzeit, Verlängerung nur auf unbestimmte Zeit, Kündigungsfrist höchstens ein Monat. Ein Festpreis-Anbieter wie im Beispiel dieses Artikels arbeitet mit drei bindungsfreien Monaten und danach höchstens zwölf Monaten Laufzeit.
Bestätigte Buchungen laufen bis zur Abreise weiter; wer sie betreut, hängt davon ab, ob der Eigentümer oder die Agentur Vertragspartner des Gastes ist. Bewertungen auf Booking.com lassen sich bei einem angemeldeten Inhaberwechsel in der Regel erhalten, bei Airbnb ist ein Inserat nicht übertragbar. Gästedaten muss ein Vermittler dem Eigentümer nach der Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs herausgeben.
An vier Dingen, die sich vor der Unterschrift prüfen lassen: Sie nennt ihre Vergütung samt Bemessungsgrundlage schriftlich und ohne Nachfrage. Sie bindet kurz und verlängert nicht automatisch um Jahre. Sie zeigt dem Eigentümer laufend, wie sein Objekt gegen den Markt abschneidet, statt nur eine Jahresabrechnung zu schicken. Und sie kann erklären, was sie in einem Monat wie November für das Objekt konkret tut. Eine Agentur, die bei einer dieser Fragen ausweicht, sollte man an der nächsten messen.
Vier Zahlen zum Merken
Wer nur vier Zahlen aus diesem Artikel mitnimmt, sollte diese nehmen. Sie reichen, um jedes Provisionsangebot in einer Minute einzuordnen.
Jahresumsatz, ab dem ein Festpreis von 1.992 Euro günstiger ist als 20 Prozent Provision
Quelle: eigene Berechnung
So viel teurer und so viel länger verkaufen Makler ihre eigenen Häuser als die ihrer Kunden
Quelle: Levitt und Syverson 2008
Umsatz des Festpreis-Portfolios und Marktumfeld im Februar 2026
Quelle: Quartalsreport des größten Vertriebspartners, 4. Mai 2026
Mehrkosten von 20 Prozent Provision in zehn Jahren bei 25.000 Euro Startumsatz
Quelle: eigene Berechnung
Warum der Festpreis im Ferienhausmarkt noch neu ist
Die Umsatzprovision wurde in der Ferienvermietung zum Standard, weil sie für Agenturen das bequemste Modell war, solange sich Vermarktung nicht automatisieren ließ und Eigentümer den Markt nicht selbst einschätzen konnten. Mit dem Nutzen für Eigentümer hatte das wenig zu tun. Beides hat sich geändert. Dynamische Preise laufen heute für jedes Objekt jeden Tag. Eigentümer können in einem Cockpit sehen, wo sie stehen. Und die Forschung, von den Maklerstudien bis zur Nobelpreis-Begründung, sagt seit Jahren dasselbe: Bezahle den Beauftragten für das, was er beeinflusst, nicht für das, was du ihm mitbringst.
Die Hotellerie hat diesen Weg vor zwei Jahrzehnten eingeschlagen, die Finanzberatung wurde per Gesetz auf ihn gezwungen. Im Ferienhausmarkt zwingt kein Gesetz dazu; ob sich das Modell durchsetzt, entscheidet sich Objekt für Objekt, sobald Eigentümer ihre Abrechnung neben einen Festpreis legen. Für den einzelnen Inhaber einer Ferienwohnung oder eines Ferienhauses ist das keine Frage der Branche, sondern der eigenen Rechnung. Und die geht so: Eine Provision belohnt, was Sie mitbringen. Ein Festpreis bezahlt, was die Agentur leistet. Jeder Euro, den die Agentur zusätzlich erwirtschaftet, gehört dann Ihnen.
Eine Provision belohnt, was Sie mitbringen. Ein Festpreis bezahlt, was die Agentur leistet.
Nachrechnen
Jahresfestpreis geteilt durch Provisionssatz ergibt Ihre Schwelle. Liegt Ihr Umsatz darüber, ist der Festpreis günstiger.
Bemessung prüfen
Provision auf Miete, Gesamtpreis oder Umsatz abzüglich Portale? Dieselben 20 Prozent können 400 Euro auseinanderliegen.
Laufzeit lesen
Drei Monate bindungsfrei gegen 24 Monate mit Verlängerungsautomatik. Die Kündigungsfrist ist das ehrlichste Leistungsversprechen.
Marktvergleich verlangen
Bitten Sie Ihre Agentur um den Vergleich für November bis März. Wer ihn nicht liefern kann, hat die Frage beantwortet.
Wenn Sie wissen möchten, was Ihr Objekt beim Festpreis kostet und wo es im Marktvergleich steht, ist der erste Schritt ein Blick in Ihre letzte Jahresabrechnung und der zweite ein Gespräch.
Quellen und Rechenannahmen
Alle Studien, Statistiken und Rechtsangaben wurden im September 2026 an der Quelle geprüft. Die Rechenannahmen sind vollständig offengelegt, damit jeder Eigentümer die Beispiele mit eigenen Zahlen nachrechnen kann.
Alle Beträge sind Nettobeträge; Provision und Festpreis verstehen sich zuzüglich 19 Prozent Mehrwertsteuer. Festpreise nach favorent.de, Stand September 2026: Boost 89 Euro, Plus 166 Euro im Monat je Objekt; das Zusatzmodul Platin für 299 Euro im Monat ist nicht eingerechnet, weil es im Provisionsmodell kein Gegenstück hat. Die Provision wird mit 20 und 25 Prozent auf den reinen Mietumsatz gerechnet; Provisionen auf Nebenleistungen oder Eigennutzung bleiben in den Grundrechnungen unberücksichtigt, was das Provisionsmodell begünstigt. Portalgebühren fallen in beiden Modellen an und sind nicht enthalten; schließt eine Agenturprovision Portalgebühren ausdrücklich ein, ist der Vergleich um diesen Betrag anzupassen. Beispielpreise: Hauptsaisonwoche 1.400 Euro, Nebensaisonwoche 490 Euro (7 Nächte zu 70 Euro), leere Woche 1.000 Euro. Zehnjahresrechnung: Startumsatz 25.000 Euro, Umsatz und Festpreis steigen jeweils um 3 Prozent pro Jahr. Portfoliobeispiel: Agentur mit 300 Objekten und durchschnittlich 20.000 Euro Umsatz je Objekt. Investitionsbeispiel: Sauna für 8.000 Euro mit 2.000 Euro Mehrumsatz pro Jahr. Bemessungsgrundlagen-Beispiel: 25.000 Euro Bruttoumsatz mit 3.000 Euro Reinigungsentgelten und 3.000 Euro Portalgebühren. Selbstverwaltungsaufwand: 2 bis 4 Stunden je Gästewechsel bei 40 bis 50 Wechseln, eigene Ableitung aus Ratgeberangaben.
Von Favorent selbst stammen die Quote von 87 Prozent der Objekte über dem Marktvergleich (Auswertung des Marktvergleichs in den Favorent-Systemen), das durchschnittliche Ertragsplus von 18 Prozent gegenüber klassischen Agenturen, der Effekt dynamischer Preise von 12 bis 18 Prozent, die Vergleichsbasis von über 750 Objekten sowie die Vertragsbedingungen. Die Monatswerte für Januar bis April 2026 gibt Favorent auf der eigenen Website mit der Quelle „Account-Manager-Quartalsreport, 4. Mai 2026“ an. Die Einordnung als derzeit einziger bundesweiter Festpreis-Vollservice-Anbieter beruht auf einer eigenen Recherche im September 2026, die keinen weiteren Anbieter dieses Modells in Deutschland fand.
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- Deutscher Ferienhausverband: EU-Verordnung zur Kurzzeitvermietung. https://www.deutscher-ferienhausverband.de/politik/eu-verordnung-zur-kurzzeitvermietung/
- Haufe: Illegale Ferienwohnungen, Zweckentfremdungsverbote, 7. Mai 2026. https://www.haufe.de/immobilien/wohnungswirtschaft/illegale-ferienwohnungen-nutzen-zweckentfremdungsverbote_260_348292.html
- ADAC: Bettensteuer und Übernachtungssteuer in deutschen Städten, 27. Juli 2026. https://www.adac.de/reise-freizeit/ratgeber/reisetipps/bettensteuer/
- ostseeja.de: Kurtaxe Insel Rügen 2026. https://www.ostseeja.de/insel-ruegen/kurtaxe/
- Startseite mit den Monatswerten 2026 und den Vertragsbedingungen: https://favorent.de/
- Leistungen und Pakete: https://favorent.de/services/
- Ihre Vorteile: https://favorent.de/ihre-vorteile/
- Vermieterwissen, Kündigungsbedingungen provisionsbasierter Verträge: https://favorent.de/vermieterwissen/vermieter-best-practice/kuendigungsbedingungen-provisionsbasierter-vertraege-wie-eigentuemer-ihre-ferienhausagentur-wechseln/
