Ferienhausverwaltung am Bodensee – mehr Ertrag am See, ganz ohne Provision.

Kaufkräftige, internationale Gäste – und wie sich daraus ein voller Kalender machen lässt

Anders als viele reine Sommerziele lebt der Bodensee von einer kaufkräftigen, stark internationalen Nachfrage. Über das gesamte deutsche Ufer liegt der Auslandsanteil bei etwa zwölf Prozent, in Konstanz bei rund 21,6 Prozent, in Überlingen sind es nach dem Geschäftsbericht der Tourismus GmbH gar 36 Prozent allein aus der Schweiz, ergänzt um Frankreich (14 %), Großbritannien und die Niederlande (je 6 %) sowie Österreich (5 %). Beim Inlandsmarkt führt Baden-Württemberg mit 45 Prozent, vor Nordrhein-Westfalen (15 %) und Bayern (11 %). Dieser Mix aus kaufkräftigen Schweizer Gästen und solidem Inlandspublikum ist ein Vorteil, der in kaum einer anderen deutschen Region so ausgeprägt ist.

Zahlen belegen die Stärke der Region. Konstanz zählte 2024 rund 1.160.801 Übernachtungen (+4,3 %), Überlingen kam auf 692.452 Übernachtungen bei 171.702 Ankünften und einer Aufenthaltsdauer von 4,0 Tagen. Der westliche Bodensee mit Konstanz, Radolfzell, Reichenau und der Höri verbuchte 2023 mit über drei Millionen Übernachtungen einen Rekord (+10,4 % gegenüber 2019), und die Deutsche Bodensee Tourismus meldete für 2023 über 5,78 Millionen Übernachtungen (+5,5 %, 12,4 % Auslandsanteil). Der Landkreis Lindau zählte 2023 rund 1,95 Millionen Übernachtungen bei etwa 554.000 Ankünften.

Ehrlich bleibt dabei: Das Reisegebiet Bodensee verzeichnete 2024 ein leichtes Minus von 2,2 Prozent bei den Übernachtungen, bedingt vor allem durch das Hochwasser im Frühsommer. Eine „immer mehr“-Geschichte ist das also nicht. Wohl aber zeigt sich eine wachsende Nebensaison: In Konstanz legten die Übernachtungen im März 2024 um 37,5 Prozent zu. Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer in der deutschen Teilregion liegt bei rund 2,6 Tagen, in Überlingen mit seinem Wellness- und Kurprofil bei 4,0 Tagen. Im August erreicht die Sommerauslastung Branchenwerten zufolge bis etwa 90 Prozent.

Veranstaltungen, die über die Hauptsaison hinaus tragen

Quer durchs Jahr holen feststehende Termine zusätzliches Publikum an den See. Das Konstanzer Seenachtfest im August füllt die Stadt, das 1.300-Jahr-Jubiläum der Klosterinsel Reichenau mit Landesausstellung rückt den Untersee in den Blick, und die Gartensaison sowie die Filmnächte auf der Insel Mainau tragen vom Frühjahr bis in den Herbst. Die Bregenzer Festspiele am österreichischen Ufer wirken grenznah mit hoher Reichweite bis ans deutsche Ufer. Und die Messe Friedrichshafen mit über 41 Veranstaltungen erzeugt einen ganzjährigen B2B-Übernachtungsdruck, der Wochen füllt, die sonst zwischen den Spitzen liegen.

Auch die ruhige Jahreszeit braucht keineswegs ein Leerstand zu sein. Der Weinherbst an den Hängen von Hagnau und Meersburg trägt September bis November, und in den Winterwochen suchen Gäste nach Wärme und Rückzug. Ein Objekt mit Sauna oder Wellnessbereich trägt diese Monate spürbar besser, weil es genau das bietet, wonach Wellness- und Kurgäste in der kalten Jahreszeit suchen. Wer hier nur den Hochsommer bewirbt, verschenkt den größeren Teil des Potenzials.

Ihr Vorteil, wenn Favorent das übernimmt

Ein Markt aus internationalen Gästen, gehobenen Preisen und mehreren Saisonphasen verlangt nach aktiver Steuerung. Favorent bewirbt Ihr Objekt jeweils passgenau zum Hochsommer, zum Weinherbst und zur ruhigen Wellnesszeit, zieht die Preise in den starken Wochen an und belegt die ruhigeren mit gezielten Aktionen und etwas längeren Mindestaufenthalten. Die Events der Region flechten wir in die Vermarktung ein, mehrsprachige Inserate sprechen die Schweizer und niederländischen Gäste direkt an, und Merkmale wie Seeblick, Sauna oder Fahrradraum heben wir hervor. Heraus kommt eine über das Jahr ausgeglichener verteilte Belegung – und jeder Einnahmeposten verbleibt bei Ihnen.