Ferienhausverwaltung Ostsee Mecklenburg-Vorpommern – mehr Ertrag an der Küste, ganz ohne Provision.

Treue, binnendeutsche Gäste – und wie sich daraus ein voller Kalender machen lässt

Anders als manches internationale Ziel lebt die Ostseeküste von einer breiten, treuen, stark binnendeutschen Nachfrage. Der Auslandsanteil in Mecklenburg-Vorpommern liegt bei nur rund drei Prozent, etwa 942.000 Übernachtungen. Wichtigster Quellmarkt im Inland ist Sachsen mit 13,4 Prozent (2023), gefolgt von Nordrhein-Westfalen, Berlin, Niedersachsen, Brandenburg und Sachsen-Anhalt. Aus dem Ausland reisen Gäste vor allem aus den Niederlanden, der Schweiz und Skandinavien an, das stärkste Wachstum verzeichnete zuletzt Polen mit plus 21,3 Prozent (Januar bis September 2024).

Zahlen belegen die Stärke der Küste. Mecklenburg-Vorpommern kam 2024 auf 32,9 Millionen Übernachtungen bei 8,04 Millionen Ankünften – ein Plus von 4,8 Prozent bei den Ankünften und 2,3 Prozent bei den Übernachtungen, das zweitbeste Jahr seit der Wiedervereinigung. Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer liegt bei 4,1 Nächten. Die Mecklenburgische Ostseeküste zählte mit rund 2,5 Millionen Ankünften die meisten aller Reisegebiete, Vorpommern verbuchte mit etwa 10,7 Millionen Übernachtungen die höchste Zahl. Im Teiljahr Januar bis September 2024 kamen Rügen/Hiddensee auf rund 5,6 Millionen, Usedom auf rund 5,0 Millionen und Fischland-Darß-Zingst auf rund 2,6 Millionen Übernachtungen.

Ehrlich bleibt dabei die Saisonalität. Im Dezember erreichte die Auslastung in MV nur 18,7 Prozent, während sie bundesweit bei 31,3 Prozent lag. Eine durchgehende Vollauslastung ist die Küste also nicht. Wohl aber lässt sich die schwächere Jahreszeit gezielt füllen: Westmecklenburg legte 2024 mit plus 6,7 Prozent am stärksten zu, Usedom mit plus 4,2 Prozent, die Mecklenburgische Ostseeküste mit plus 2,4 Prozent. Wer nur den Hochsommer bewirbt, verschenkt genau die Wochen, die den Unterschied machen.

Veranstaltungen, die über die Hauptsaison hinaus tragen

Quer durchs Jahr holen feststehende Termine zusätzliches Publikum an die Küste. Die Hanse Sail und die Warnemünder Woche füllen Rostock im August, die Störtebeker-Festspiele in Ralswiek auf Rügen ziehen über den Sommer Gäste an, die Festspiele Mecklenburg-Vorpommern bespielen das ganze Land, und das Usedomer Musikfestival sowie der Festspielfrühling auf Rügen tragen Frühjahr und Herbst. Solche Termine füllen Wochen, die sonst zwischen den Spitzen liegen, und verlängern Aufenthalte.

Auch die ruhige Jahreszeit muss kein Leerstand sein. Im Herbst bringt die Kranichrast am Darß ein eigenes Reisemotiv, und in den Winterwochen suchen Gäste nach Wärme und Rückzug. Ein Objekt mit Sauna, Kamin oder Wellnessbereich trägt diese Monate spürbar besser, weil es genau das bietet, wonach Gäste in der kalten Jahreszeit an der Küste suchen. Hundehalter reisen ohnehin ganzjährig und füllen Randzeiten zuverlässig.

Ihr Vorteil, wenn Favorent das übernimmt

Ein Markt aus treuen Stammgästen, gehobenen Preisen bei strandnahen Häusern und einer ausgeprägten Saisonalität verlangt nach aktiver Steuerung. Favorent bewirbt Ihr Objekt passgenau zum Hochsommer, zum Boddenherbst und zur ruhigen Wellnesszeit, zieht die Preise in den starken Wochen an und belegt die ruhigeren mit gezielten Aktionen und etwas längeren Mindestaufenthalten. Die Events der Küste flechten wir in die Vermarktung ein, Merkmale wie Strandnähe, Sauna oder Hundefreundlichkeit heben wir hervor. Heraus kommt eine über das Jahr ausgeglichener verteilte Belegung – und jeder Einnahmeposten verbleibt bei Ihnen.